В условиях чрезмерного насыщения рынка и постоянно растущей конкуренции, важное значение принадлежит позиционированию бренда. Это мощный инструмент, направленный на разработку уникального образа компании, он будет транслировать потребителям товаров или услуг все ценности, преимущества, а также выгодные предложения.

Позиционирование бренда – эффективная стратегия онлайн продвижения, которая строится на ключевых для компании принципах и определяет место, которое в сознании покупателей будет занимать данный товар или услуга. Бренды, представленные без позиционирования, будут ориентированы сразу на всех, поэтому они отсеиваются покупателем в отдельную группу, на них он обратит внимание в самую последнюю очередь.

Что представляет собой позиционирование бренда?

Комплексное продвижение бренда сложно представить без его позиционирования. Оно поможет занять более выгодную конкурентную позицию. Следовательно, позиционирование играет первоочередную роль при создании бренда. Жизненный цикл бренда объединяет в себе четыре стадии: разработка, создание, развитие и старение. Позиционирование происходит на первой стадии построения бренда — стадии разработки, то есть одновременно с определением бренд-стратегии, созданием бренда, логотипа и упаковки. Собственно, понятие «позиционирование» определяется как процесс создания для бренда позиции на рынке и в сознании потребителей, что и происходит путем создания имени бренда, его имиджа, стандарта услуг, гарантий, упаковки и способа его доставки.

Бренд представляет собой определенное название, символ, выражение, решение дизайнерское, знак, слово или их комбинацию для определения продукта конкретной компании-продавца, которые помогут удачно выделиться среди конкурентов. В широком понимании бренд рассматривают как товары или услуги вместе с их параметрами, набором характеристик, ожиданий, ассоциаций, которые воспринимает потребитель и наделяет ими товар, а также обещания разных преимуществ, которые будут давать потребителям владельцы бренда. Простыми словами бренд создает «мысленный ярлык», который «наклеивают» на товар потребители, а также тот смысл, который имеют в виду создатели.

Необходимость позиционирования определенного бренда

Позиционирование бренда происходит под влиянием различных внутренних и внешних факторов и не должно осуществляться в отрыве от самой марки. Важно помнить, что каждый бренд имеет в глазах потребителей свои отраслевые, функциональные, эмоциональные ограничения. Выйти за эти ограничения — значит подвергнуть свой бизнес риску неприятия со стороны потребителей и, соответственно, риску потери значительных финансовых ресурсов. Современное предприятие в таких условиях должно уделить особое внимание формированию бренд-стратегии позиционирования своей торговой марки. Оно позволяет:

  • установить более прочный контакт, а также сформировать доверие своей целевой аудитории;
  • правильное и более четкое восприятие бренда;
  • донести до потребителя основные идеи, а также корпоративные ценности компании;
  • говорить на понятном для аудитории языке;
  • выделить свое уникальное предложение от таких же, представленных на рынке;
  • создать ассоциации, которые помогут вспомнить потребителю о предлагаемом продукте.

Бренд, у которого будет грамотное позиционирование, станет не просто заметным, но и запоминающимся.

Стратегии позиционирования товара

Позиционирование – стратегическая процедура, которая требует всестороннего анализа и включает несколько этапов. Выбор стратегии будет зависеть от вида товаров, позиции конкурентов на рынке, возможностей и положения самой компании. Различают такие виды стратегий:

  1. По потребителю. Такое позиционирование работает для товаров, рассчитанных на конкретный сегмент потребителей. Предложения выделяются как по набору характеристик, так и по одному свойству. Это неплохой вариант для так называемых нишевых товаров, а также компаний, которые выпускают товар для определенных потребителей. В рекламе можно использовать сюжеты с известными личностями, образ должен вызывать ассоциации с брендом.
  2. Исходя из конкурентов. В определенном сегменте есть свой лидер рынка, для того чтобы переманить его часть потребителей, важно указать свои плюсы и сопоставить их. Необходимо выявить у конкурентов слабые места, а также конкретные потребности, которые не были в полной мере удовлетворены. Это могут быть условия доставки, обслуживание, сервис и т.д. После этого легко показать, что ваша компания здесь лучшая. Это поможет подать себя с новой позиции.
  3. По определенной категории. При разработке каждого нового товара или услуги с уникальными свойствами нужно учитывать, что покупателю нужно решение проблемы. С помощью данного объекта аудитории демонстрируется новый способ, который поможет справиться с уже сформированными старыми задачами и стать лидером конкретной категории.
  4. По цене. Цена играет важную роль при покупке товара. Уровень вовлечения при выборе может быть низким или высоким. При этом покупатели руководствуются при покупке не только эмоциональным, но и рациональным восприятием. Например, для выбора мочалок или моющего покупатель сто процентов потратит меньшее количество времени, чем на покупку недвижимости, автомобиля. Также в зависимости от категории товаров меняется подход, в одном случае он более практичный, во втором важную роль играет внутренние ощущения. Ценовой фактор находит свою реализацию в разных вариантах. Больше получить за большую цену – такая аудитория ориентируется, прежде всего, на качество продукции и готова заплатить любое количество денег за бренд и сервис. Больше купить потратив меньше денег – это, как правило, акционные предложения и недорогие товары.
  5. По атрибуту. Выделяется определенная конкретная черта, особенные свойства продукции, которые помогут выделиться среди конкурентов. Для новых брендов это самая эффективная стратегия. Для широкой аудитории полезно будет коснуться проблемы, которую решает ваша продукция. Когда человек уже перешел по рекламе, то имеет смысл демонстрировать особенности определенной продукции или услуги.
  6. По выгоде. Нужно показать какую выгоду будет получать потенциальный покупатель, если купит товар. До ЦА нужно донести эмоциональные, а также рациональные мотивы покупки. Так как конкуренция достаточно высокая, сложно найти абсолютно уникальные выгоды. Из всех выбранных нужно оставить самые сильные. Это будет идеальная модель формирования нового рынка или вывода определенной группы товаров.
  7. По престижу. Покупатель вместе с товаром получает роскошь, сервис, а также престиж, именно за это он и готов заплатить. В люксовом сегменте может быть любой товар или услуга. Например, это могут быть органические фрукты, бизнес-класс самолета и т.д.

Если возникли сложности или сомнения в выборе подходящей стратегии, команда наших специалистов поможет решить любые проблемы. Каждое наше действие и решение основано на фактических результатах работы и опыте позиционирования бренда.

Этапы позиционирования бренда

Для позиционирования нужно хорошо узнать свою аудиторию, выполнить всесторонний анализ конкурентов, а также самого продукта. Это поможет сделать предложение, которое надолго останется в подсознании и сердце потребителей. Можно выделить несколько важных этапов позиционирования:

  • Определение текущей позиции, что поможет разобраться где мы находимся, какие ресурсы есть в распоряжении и куда дальше двигаться. Нужно будет создать портрет ЦА, оценить со стороны позиции товара (ценности, свойства, преимущества, отличительные особенности). В этом вопросе помогут отзывы, поведение аудитории в соцсетях. Важно выявить барьеры к товару, а также потребительские инсайды.
  • Определение конкурентов. Важно выявить реальных конкурентов, которые будут претендовать на интересы именно ваших потребителей, изучить их сильные и слабые стороны. Можно использовать онлайн-сервисы, отследить рекламные кампании, стать тайным покупателем. В итоге нужно определить основные торговые предложения (офферы) для аудитории, используя важную информацию для выбора своей стратегии позиционирования.
  • Выделите главные характеристики, которые подтверждают уникальность бренда. Это те особенности и причины выбора определенного товара, которые клиенты не смогут нигде получить. Это станет фундаментом для построения бренда и выбора правильного позиционирования на рынке. Нужно предложить действительно уникальное решение и таким образом добиться лидерства.

В итоге должен сформироваться посыл, понятный для определенной целевой аудитории. Позиционирование бренда, онлайн продвижение, проведение рекламных кампаний – эти и ряд других маркетинговых решений в комплексе помогут сформировать не только образ компании, а также отношение её к объекту.

Позиционирование необходимо не только при создании нового продукта, но и в условиях конкуренции, изменения спроса на услугу, товар. Если не будет позиционирования, то образ бренда будет косвенно формироваться, к тому же он будет не совсем такой, как хотелось бы.

Если вам необходимо грамотное позиционирование бренда, свяжитесь с нашими менеджерами любым доступным способом или каналом связи. Нестандартный подход к решению проблем в сочетании с высоким качеством предоставления услуг позволяет выполнить поставленные задачи в кратчайшие для клиента сроки. Это минимизирует затраты времени на продвижение нового продукта и бренда.