Реклама Facebook и Instagram

В современном мире маркетинга уже тяжело представить себе компанию, которая не представлена в социальных сетях и не использует таргетированную рекламу. Название происходит от слова target – цель. Соответственно таргетированная реклама – это целевая реклама по релевантной аудитории. Возможности рекламы в соц. сетях развиваются с каждым годом, ведь ее можно использовать практически на всех этапах взаимодействия пользователей с вашей компанией. Потенциальные клиенты посещают страницу вашей компании в Facebook или Instagram чтобы познакомиться с вами ближе, посмотреть сколько у вас подписчиков и отзывов, на сколько часто вы делаете посты и на сколько хорош контент, который вы постите. Все это показывает уровень вашей компании. Как говориться встречают по одежке ) И Ваша задача выглядеть с иголочки!

reklama v soc seti

На данный момент реклама Facebook и Instagram запускается с одного рекламного кабинета, имеет множество настроек, хорошую аналитику и практически безграничные возможности таргетинга на целевую аудиторию. Если вы продаете, какие либо товары то реклама каталога – просто Must Have для вашей компании. Это реклама тех товаров, которые смотрели пользователи вашего сайта, но не купили сразу, по каким либо причинам. Таргетинг на похожую (look like) аудиторию, ранее купивших, ваши товары или услуги, также замечательно работает и ее нужно обязательно использовать. Еще одна мега полезная функция это возможность загрузить базу ваших клиентов в рекламный кабинет и опять же настроить рекламу на похожую по поведению аудиторию.

Еще одной функцией, которой часто пользуемся мы при работе с производственными предприятиями — это реклама с функцией получения прямых контактов потенциальных клиентов. Кстати эти контакты можно автоматически синхронизировать с CRM системой, что облегчает работу вашего кол центра.

reklama fb instagram

Есть множество нюансов работы с таргетированной рекламой и одним из них является тестирование креативов: баннеров, видео и текстового обращения к вашей аудитории. Крайне важно сразу использовать несколько вариантов креативов чтобы максимально быстро провести тестирование какой их них вызывает наилучший отклик у аудитории. Так же не забывайте о “баннерной слепоте” это эффект появляется когда вы слишком долго не меняете креативы и они попросту приедаются аудитории и они перестают на них реагировать.

Мы всегда используем таргетированную рекламу и она показывает просто замечательные результаты, иногда даже лучше чем контекстная реклама. Вот несколько скринов по нашим клиентам:

Котельное оборудование:

Как раз тот случай, когда таргетированная реклама принесла лучше результат чем контекстная.

fb ppc

Результаты по установке мобильно приложения. Цена за установку $0,29 – $0,3:

установки моб приложения

 

Магазин гаджетов и аксессуаров:

кейс магазин гаджетов

 

Магазин -электро -пневмо инструментов:

facebook_instrumenti

 

Застройщик:

застройщик

 

Услуги по настройке таргетированной рекламы:

  • Установка пикселя на сайт и настройка событий в Events Manager;
  • Подбор цели и настройка рекламной кампании на подходящие цели;
  • Подбор и настройка таргетинга на целевую аудиторию(далее ЦА);
  • Настройка аудиторий ремаркетинга (обычного и динамического) и запуск на них;
  • Выбор мест размещений (Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network);
  • Настройка объявлений;
  • Написание рекламных текстов;
  • Запуск;
  • Оптимизация (отслеживание результативности по аудиториям, использование А/В тестирования, отладка бюджета, поиск и добавление новых сегментов ЦА).

Цели, на которые настраиваем таргетированную рекламу:

  • Узнаваемость — охват или узнаваемость бренда;
  • Трафик;
  • Вовлеченность;
  • Продвижение приложения;
  • Просмотры видео;
  • Генерация лидов;
  • Отметки “Нравится” Страницы;
  • Ответы на приглашения;
  • Сообщения;
  • Конверсии;
  • Продажи по каталогу;
  • Посещаемость точек

Разбор каждой цели

  1. Узнаваемость — охват или узнаваемость бренда
  • Узнаваемость бренда — показ рекламы тем, кто с наибольшей вероятностью обратит внимание;
  • Охват — показ рекламы максимально возможному числу пользователей, исходя из настроек аудитории.

На практике, такие типы РК подходят крупному бизнесу и известным брендам. Благодаря этим целям можно привлечь внимание к своему бренду или событию и не дать о нем забыть.

  1. Трафик — показ пользователям рекламы которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке.

Как результат определяется просмотр целевой страницы или переход на сайт.

Подходит крупному, среднему и малому бизнесу. Позволяет привести на сайт наиболее заинтересованных пользователей.

  1. Вовлеченность — тип цели, который направлен на показ рекламы пользователям, в рамках выбранной ЦА, которые с большей вероятностью совершат репост, поставят лайк, напишут комментарий или даже перейдут на сайт.

Как результат определяется любое взаимодействие пользователя с публикацией.

Подходит крупному, среднему и малому бизнесу. позволяет повысить интерес пользователя к странице и публикациям.

  1. Продвижение приложения — показ рекламы приложения тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат установку.

Как результат определяется количество установок приложения.

Подходит крупному, среднему и малому бизнесу. Позволяет повысить интерес пользователей к приложению и увеличивает количество его установок.

  1. Просмотры видео — показ видео пользователям с целью повышения узнаваемости бренда. Ориентировано на показ пользователям, которые с большей вероятностью посмотрят минимум 10 секунд видео.

Как результат считается 2-х секундный просмотр видео минимальной видимостью на экране в 50% пикселей.

На практике, такие типы РК подходят крупному бизнесу и известным брендам. Благодаря этой цели можно привлечь внимание к своему бренду, ориентируясь на максимальный охват или количество просмотров ролика.

  1. Генерация лидов — направлено на получение заявок напрямую с Facebook, без участия сайта и других ресурсов.

Как результат считается заполненная лид-форма.

Подходит крупному, среднему и малому бизнесу. Позволяет привлечь пользователей в условиях отсутствия сайта, сократить путь пользователя от просмотра поста к лиду. Есть возможность интеграции формы с другими базами данных и CRM-системами, что позволит получать лиды в режиме онлайн в привычном формате.

  1. Отметки “Нравится” Страницы — направлено на получение отметок “Нравится” для страницы Facebook.

Как результат учитывается количество отметок “Нравится”, полученных благодаря рекламе.

Подходит крупному, среднему и малому бизнесу. Позволяет привлечь внимание к публикациям страницы и увеличить количество подписчиков на Facebook. 

  1. Ответы на приглашения — направлено на людей, которые с большей вероятностью заинтересуются мероприятием или пойдут на него.

Как результат учитывается количество людей, заинтересовались мероприятием или отметили, что посетят его, в результате просмотра рекламы.

Подходит крупному, среднему и малому бизнесу. Позволяет распространить информацию о событиях и привлечь к ним больше людей.

  1. Сообщения — направлено на тех, кто с большей вероятностью начнет переписку в Messenger или WhatsApp.

Как результат учитывается количество начатых переписок.

Подходит крупному, среднему и малому бизнесу, чья ниша подразумевает проработку клиента и пояснения, что крайне удобно сделать в переписке.

А возможность использовать чат-ботов и автоматические ответы позволяет облегчить задачу общения с клиентом.

  1. Конверсии — ориентировано на пользователей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие на сайте (оставят лит, сделают покупку, зарегистрируются и т.д.).

Как результат учитывается количество конверсий (лид, покупка, регистрация и т.д.).

Подходит всем типам бизнеса. Позволяет получать больше клиентов, увеличить окупаемость, способствует продаже товаров или услуг.

  1. Продажи по каталогу — помогает увеличить продажи товаров из каталога на Facebook. Каталог создается с помощью фида данных или же в ручную через интерфейс Facebook.

Как результат учитываются продажи из каталога.

Подходит всем типам бизнеса. Позволяет увеличить продажи с помощью динамической рекламы карточек товара, которые добавлены в каталог.

  1. Посещаемость точек — показ рекламы людям, находящимся поблизости точки, что позволяет увеличить количество посетителей точек.

Как результат учитываются посещение точек.

Подходит всем типам бизнеса, которые имеют оффлайн точки. Помогает привлечь посетителей, которые находятся недалеко от магазина.

 

Алгоритм настройки рекламных кампаний

  • Установка пикселя на сайт
  • Настройка событий
  • Настройка собственной аудитории (аудитории ремаркетинга).
  • Выбор цели рекламной кампании.
  • 5.Настройка на стандартные аудитории (демография, интересы, поведение). Разбивка на группы объявлений по группам интересов.
  • Выбор мест размещений для показа рекламы (Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network).
  • Настройка объявлений, написание рекламных текстов.

Виды таргетинга в Facebook

Демографические признаки

В настройке «Пол» – три варианта таргетинга:

  • Мужчины;
  • Женщины;
  • Все.

В настройке возраст можно задать диапазон от 18 до 65+ лет.

Языки – выбрать один или несколько языков целевой аудитории.

Геолокация

Здесь вы можете выбрать точку на карте и задать один из четырех параметров в настройке «Места»:

  • Все в этой местности (люди, последнее местонахождение или дом которых находятся в рамках выбранной территории);
  • Живущие в этом месте;
  • Недавно бывшие в этом месте;
  • Путешествующие по этому месту.

Из этого списка доступны:

  • Страна;
  • Округ / Область;
  • Город;
  • Индекс;
  • Адрес.

Детальный таргетинг

Охватывает четыре вида настроек:

  • Демографические интересы;
  • Интересы;
  • Поведение.

Демография

И снова начинаем с демографии, где нам доступны 6 категорий

Образование открывает 4 подкатегории настроек:

  • Уровень образования (Среднее, высшее, неполное высшее, ученая степень и т.д.)
  • Направление обучения (можно задать конкретные специальности);
  • Учебные заведения;
  • Годы последнего курса.

Финансы – это уровень дохода домохозяйств (настройка доступна только для США).

События из жизни – характеристика, учитывающая статусы:

  • В новых отношениях (новый статус семейных отношений за последние 6 месяцев);
  • В отношениях на расстоянии;
  • Вдалеке от родного города;
  • Вдалеке от семьи.

Здесь же на данный момент доступны следующие типы событий:

  • Годовщина (с указанием периода);
  • День рождения (вплоть до месяца);
  • Друзья (какие события произошли у них);
  • Недавно переехали;
  • Недавно помолвленные (1 год, 3 месяца, 6 месяцев);
  • Новая работа;
  • Новобрачные (1 год, 3 месяца, 6 месяцев).

Также малопрактичный тип таргетинга. Гораздо точнее настраиваться по категории «Семейное положение».

Родители – таргетинг на родителей детей конкретного возраста (7 диапазонов); либо просто «Родители» в целом, без возрастного критерия.

Семейное положение – в браке, вдовец/вдова, в разводе, помолвлен (-а), всё сложно и т.д.

Работа – доступны 3 подкатегории: работодатели (настройка на сотрудников конкретной компании), индустрия (в списке – 24 вида), должности (можно задать конкретные варианты).

Интересы

Этот тип настроек охватывает конкретные аудитории с учетом интересов и действий людей. На основании страниц, которые они посещают, на которые они подписаны + связанные с ними по тематике.

Внутри девять категорий:

  • Бизнес и индустрия;
  • Еда и напитки;
  • Покупки и мода;
  • Развлечения;
  • Семья и отношения;
  • Спорт и занятия на свежем воздухе;
  • Технологии;
  • Фитнес и здоровый образ жизни;
  • Хобби и увлечения.

Поведение

Здесь рекламодателю доступны 13 видов настроек:

  • Ramadan – пользователи и их друзья, которые интересовались контентом на тему этого праздника;
  • Soccer – принадлежность к футбольным фанатам или их друзьям;
  • Годовщина (брака, например, через 61-90 дней);
  • Действия онлайн – администраторы страниц в Facebook, владельцы малых предприятий, создатели мероприятий на Facebook; а также – аудитории по типу операционной системы; домену электронной почты (Gmail, например); типу браузера;
  • Другие категории (интересующиеся ближайшими мероприятиями, разработчики API Marketing);
  • Классификация потребителей (здесь представлены названия стран);
  • Мультикультурная принадлежность;
  • Покупательское поведение (вовлеченные или нет);
  • Политика (США)
  • Пользователь мобильного устройства – владельцы, смартфонов, владельцы планшетов, владельцы того и другого и т.д. Вплоть до выбора операционной системы устройства (Android, iOS, WinPhone);
  • Пользователь мобильного устройства / время использования (по длительности использования);
  • Путешествия – люди, вернувшиеся из поездки 1-2 недели назад; ездящие на работу из пригородов; регулярно путешествующие за границу; часто путешествующие.
  • Экспатрианты.

Если же вы хотите настроить индивидуальные аудитории по степени интереса к вашей компании; из тех, кто совершил определенные действия у вас на сайте, либо уже что-то купил – мы можем реализовать и данную настройку.

Поэтому, если вы хотите чтобы ваш бренд был узнаваем, продажи вашего продукта или услуги росли – крайне рекомендуем использовать данный источник трафика и продаж. А за консультацией или настройкой рекламы – пишите нам на почту: info@pirogov.marketing

Хотите получить бесплатную консультацию прямо сейчас?
Мы свяжемся с вами для обсуждения деталей