Контекстная реклама является одним из наиболее универсальным инструментом интернет маркетинга. Благодаря ей можно закрыть множество задач:
- Быстро привлечь целевой трафик на сайт.
- Вернуть пользователей на сайт, которые не заказали ваш товар или услугу.
- Проинформировать вашу аудиторию о новых акциях и спец предложениях вашей компании.
- Использовать на всех этапах пути пользователя: брендинг, вовлечение, удержание, конвертация аудитории.
Разберем отдельные инструменты контекстной рекламы:
Настройка Google Shoping, Merchant Center
Показ “мини” карточки товара с изображением товара, ценой и описанием. Еще до перехода на сайт пользователь понимает, интересен ли ему товар или нет, оплата за переходы.
Преимущества Google Shopping:
- Цена за клик ниже в несколько раз чем на поиске;
- Коэффициент конверсии выше чем на поиске в 3-5 раз;
- CTR ниже, чем на поиске в 3-5 раз;
- Приземляет сразу на товар — повышает шанс конверсии;
- Можно использовать несколько объявлений в одной выдаче;
- Удобен в настройке.
В комплекте с поисковой рекламой увеличивает в 2 раза Ваши шансы увеличить трафик и продажи. Так же возможны показы товарных объявлений прямо в видео ролике YouTube.
В настройку Google Shopping входят следующий работы:
- Создание и настройка аккаунта Google Merchant;
- Поверка фида на соответствие требованиям Google;
- Настройка импорта фида данных с товарами по расписанию;
- Связь аккаунта Google Merchant с рекламным аккаунтом Google;
- Настройка кампании Google Schopping, фильтрация товаров по категориям, брендам;
- Внедрение расписание показа рекламы, корректировок ставок по различным параметрам;
- Импорт различных аудиторий;
- Разбивка товаров на группы для дальнейшей оптимизации;
- Настройка целей в аналитике и импорт их в рекламный аккаунт Google;
- Проверка отработки целей;
- Внедрение стратегии управления ставками.
Оптимизация Google Shopping:
- Разбивка общего каталог товаров на кампании, группы объявлений, группы товаров
- Для каждого сегмента товарного каталога поработать стратегию назначения ставок, внедрение экспериментов с автоматическими стратегиями назначения ставок;
- Добавление в фид дополнительных атрибутов
- Контроль процента полученных показов
- Анализ списка поисковых запросов и постоянная работа над минус словами
- Импорт аудиторий в кампанию с соответствующими корректировками ставок
- Анализ коэффициент конверсии/транзакций сегментам: Демографическим данным, регионам и городам, устройства и др.
Требования к сайту для подключения рекламы Google Schopping:
- Точность контактных данных: На сайте должна быть указана достоверная контактная информация, в том числе номер телефона и/или адрес электронной почты.
- Безопасность оформления заказа: Для сбора и обработки конфиденциальной информации пользователей (например, банковских реквизитов или номеров кредитных карт) необходимо использовать защищенный сервер SSL с действительным сертификатом (https://).
- Правила возврата: На сайте должна быть указана информация о правилах возврата товара со ссылкой на статью закона.
- Условия оплаты: Информация о способах и условиях оплаты должна быть понятной и доступной.
- На сайте должна быть возможность оплаты заказа картой без живого общения с менеджером магазина.
- Если на сайте указана возможность безналичной оплаты, должны быть указаны данные куда совершать оплату (реквизиты р/с и т.д.)
- Возможность совершения заказа: Необходимо проверить весь процесс совершения заказа, в том числе и возможность добавления товаров в корзину.
- Условия доставки: Важно, чтоб была возможность доставки «до двери», адресная доставка — должно быть поле для ввода адреса доставки;
- Изображения товаров: должны быть без водяных знаков.
- Цены и наличие товаров: должны совпадать на вашем сайте и в Merchant Center.
Требования к товарам:
- Название товаров — С помощью атрибута title [название] можно сообщить покупателям, как называется ваш товар. Название – один из самых заметных элементов объявления. Если оно указано верно, вашу рекламу увидят именно те пользователи, которым нужен ваш товар. Ограничения от 1 до 150 символов. Важно в названии должны быть учтены наиболее релевантные ключевые слова сказанные с товаром.
- Пример: Не правильно: Футболка 89546
- Правильно: Женская футболка, белая, [Размер] [Название бренда]
- Описание товаров: атрибут description [описание] используется, чтобы рассказать о товаре, его свойствах, а также технических и внешних характеристиках. Чем подробнее описание, тем лучше работает таргетинг. Ограничения от 1 до 5000 символов. Важно! В описании должны быть учтены наиболее релевантные ключевые слова связанные с товаром.
Поисковая реклама Google, Яндекс
Структура аккаунта должна быть простой и логичной. Это помогает повысить точность охвата целевой аудитории и избежать лишних трат. Кроме того, так удобнее отслеживать эффективность кампаний.
Самый распространенный метод организации аккаунта – создать структуру, аналогичную вашему сайту, в которой каждая группа объявлений будет представлять свою веб-страницу или категорию товара.
Алгоритм работы при настройке поисковой рекламы
- Используем платное лицензионное ПО для сбора семантического ядра;
- Прорабатываем различные склонения запросов и минус слов;
- Разбиваем запросы на соответствующие группы;
- Делаем горячие, теплые, холодные запросы;
- Делаем разбивку по географии (городам);
- Качественно фильтруем минус слова.
- Внедряем расписание показов рекламы;
- Добавляем все расширения: доп. ссылки, уточнения, структурированные данные, номера телефонов, цены, акции, видео и др…
- Пишем продающие текста объявлений;
- Проводим А/В тест текстов объявление;
- Добавляем различные аудитории;
- Создаем динамические поисковые кампании;
- Настройка систем аналитики, метрики и др.;
- Импорт целей в рекламный аккаунт;
- Разрабатываем рекламные капании с функцией прямого звонка на телефон без посещения сайта.
По товарная реклама в поиске
- Рекламная кампания с функцией перехода не на категорию, а на соответствующий товар.
- Увеличивает вероятность покупки. Идеальный инструмент для интернет магазинов с большим ассортиментом товаров.
- Инструмент позволяет указывать в объявлении актуальную цену и не дает показывать рекламу тех товаров, которых нет в наличии.
КМС — Контекстно — медийная сеть партнеров Google. РСЯ — рекламная сеть Яндекс.
- Настройка всех типов кампаний, включая кампании с оплатой не за клики, аконкретные продажи;
- Настройка таргетинга: По интересам и привычкам (Стандартные и особые категории интересов);
- Настройка таргетинга: По тому, что ищут в сети и какие покупки планируют (Аудитории заинтересованных покупателей и особые аудитории по намерениям);
- Настройка таргетинга: По тому как аудитория взаимодействует с вашей компанией (Аудитории ремаркетинга и похожие аудитории);
- Настройка таргетинга: По событиям, тематическим сайтам, спискам ремаркетинга, демографическим данным, конкурентам;
- Настройка всех типов и размеров объявлений, включая видео формат;
- Добавление всех типов расширений объявлений.
Настройка видео рекламы на YouTube
Видео реклама является мощным инструментов привлечения целевой аудитории на ваш сайт.
Настройка всех типов видео кампаний:
- Увеличение числа конверсий. Увеличьте число конверсий, показывая видеообъявления, побуждающие пользователей взаимодействовать с вашей компанией;
- Повышение заинтересованности. Повышайте заинтересованность в вашем бренде или товаре, показывая объявления Video Discovery или In-Stream с возможностью пропуска;
- Последовательность объявлений. Расскажите о своем бренде или товаре, показывая объявления в определенном порядке;
- Торговая. Продвигайте релевантные товары и привлекайте посетителей на свой сайт благодаря объявлениям In-Stream с возможностью пропуска;
- In-Stream с возможностью пропуска. Получайте эффективные показы и расширяйте охват благодаря объявлениям In-Stream с возможностью пропуска;
- Заставка. Получайте эффективные показы и расширяйте охват благодаря объявлениям-заставкам;
- In-Stream без возможности пропуска. Добавьте 15-секундные видеообъявления;
- In-Stream без возможности пропуска, чтобы рассказать свою историю полностью;
- Out-Stream. Обращайтесь к пользователям смартфонов и планшетов с помощью объявлений Out-Stream и ставок по цене за тысячу показов в видимой области экрана;
- Выбор таргетинга по интересам, ключевым запросам, целевым видео каналам и видео, собственный категориям интересов, кросс таргетинг, установка бюджета.
Настройка ремаркетинга и ретаргетинга
Для возврата пользователей на сайт, а также для поддержания интереса у посетивших сайт пользователей, используем все возможности ремаркетинга/ретаргетинга. Будем использовать различные условия, к примеру:
- Зашли на категорию и не положили товар в корзину;
- Зашли на категорию, положили товар в корзину и не оформили покупку;
- Зашли на категорию и заказали (повторные продажи).
Динамический ремаркетинг для повышения рентабельности вложенных инвестиций в рекламу. Преследование, не купивших товар, пользователей вашего сайта баннерами с конкретными карточками товаров, которые они просматривали на сайте.
Поисковый ремаркетинг – возможность показывать ваши объявления в поиске Google на более выгодных позициях тем пользователям, которые уже были у вас на сайте ранее и не заказали вашу услугу или товар.