Маркетингові тренди постійно змінюються. Власники бізнесу, не маючи часу на обдумування своїх рішень, намагаються за ними встигати і вибирати все нове. Однак через деякий час настає розчарування. Експерти маркетологи радять не гнатися за модними тенденціями і рекламними прийомами, а спрямувати свої сили на розробку маркетингової стратегії.

Навіщо потрібна маркетингова стратегія?

Маркетингова стратегія необхідна для розвитку компанії відповідно до ринкових реалій. Її ключова задача – глибокий аналіз конкурентів і ринку, підготовка вигідних варіантів вкладення коштів. Правильно розроблена маркетингова стратегія стане покроковою інструкцією для власника бізнесу, дотримуючись якої можна збільшити прибуток і вивести свою компанію на новий рівень розвитку. При розробці стратегії маркетингового розвитку необхідно враховувати такі аспекти:

  • становище компанії на даний момент і тенденції розвитку самого ринку;
  • основні цілі та завдання діяльності;
  • наявність вільних коштів, які знаходяться в розпорядженні компанії;
  • тенденції розвитку в майбутньому;
  • особливості конкурентного середовища.

Своєчасно розроблена маркетингова програма здатна збільшити продажі за допомогою збільшення суми середнього чека або зростання числа клієнтів, забезпечити впізнаваність торгової марки на ринку. Це допоможе стати одним з лідерів у своїй ніші і зайняти стійке положення при виході на нові ринки збуту.

Реалізація маркетингової стратегії для сайтів – важливий інструмент правильного позиціонування сайту. Всі цілі і результати повинні бути виражені в цифрах, це допоможе оцінити і порівняти отримані результати. Маркетингова стратегія повинна повністю відповідати місії компанії і її цілям.

Маркетингова стратегії – ефективний інструмент розвитку бізнесу

Як працює маркетингова стратегія, легко зрозуміти на прикладі. Наприклад, ви – власник інтернет-магазину брендового одягу. Відвідуваність сайту зростає, але рівень продажів залишається колишнім. У такій ситуації перед власником стоїть 2 важливі завдання:

  • Проаналізувати детально ситуацію і визначити слабкі місця в бізнесі.
  • Вивчити конкурентне середовище і скласти портрет потенційного покупця.

Всі ці та ряд інших завдань повинна вирішити розроблена маркетингова стратегія для компанії. Аналіз допоможе знайти причину відсутності зростання продажів. Це може бути і складний інтерфейс, невеликий асортимент, неякісні фотографії, відсутність опису товару, високі ціни, неправильне онлайн просування сайтів.

Аналітика визначить основних відвідувачів сайту, що дозволить робити висновки про купівельну спроможність. Наприклад, це можуть бути люди середнього класу і доходи їм просто не дозволяють купувати дорогий одяг. При реалізації маркетингової стратегії враховуються всі слабкі місця, що допоможе прийняти правильні заходи. Наприклад, виходом може стати розширення асортименту, пошук компромісів у співвідношенні ціни і якості товарів, робота з контентом і інші рішення.

Класифікація та рівні маркетингових стратегій

Маркетингові стратегії для бізнесу можуть бути орієнтовані на реалізацію збуту, конкурентну боротьбу, поведінку на ринку і реалізацію інших цілей. Стратегії класифікують на різні групи:

  • глобальні (диверсифікація, сегментування, кооперація, глобалізація);
  • базові (концентрація на сегменті споживачів, диференціація, цінове лідерство);
  • стратегії зростання (диверсифікованого, інтенсивного, інтегрованого);
  • конкурентні (стратегія ніші, лідера, «кидаємо виклик»);
  • функціональні (товарна, цінова, стратегія просування).

Найпоширеніші стратегії для розвитку бізнесу – конкурентні і базові. Вони формуються на основі ринкового становища бізнес-одиниць і передбачають вибір стратегічної альтернативи для ринкової поведінки компанії.

Маркетингова стратегія розробляється на всіх рівнях. Якщо компанія випускає або займається продажем відразу декількох продуктів, то розробляється корпоративна стратегія. Для кожного виду діяльності передбачена своя бізнес – стратегія, а для функціональної одиниці (маркетинг, виробництво, ціноутворення) – індивідуальна функціональна стратегія.

Стратегія маркетингу може розроблятися на різних етапах росту компанії. На стадії інтегрованого зростання розширюється сама структура певної компанії, можливо відкриття нових філій, виробництво нових товарів або послуг. Концентрований зростання передбачає модернізацію відповідно до особливостей ніші. Маркетинг спрямовується на розширення впливу продукту, детальний конкурентний аналіз. Якщо підприємство вичерпало практично всі ресурси, спрямовані на просування товарів і послуг, застосовується маркетингова стратегія диверсифікованого зростання. Вона передбачає розширення асортиментної матриці.

Основи розробки ефективної стратегії для бізнесу

Маркетингова стратегія – один з основних факторів, який забезпечить успішність бізнесу на ринку. Вона розробляється поетапно:

  • В першу чергу здійснюється детальний маркетинговий аналіз ринку, споживачів продукції та конкурентів.
  • Наступний етап – мета і місія бізнесу.
  • Розробка маркетингової програми.
  • Визначення механізмів оцінки і контролю стратегії компанії.
  • Реалізація маркетингової стратегії, контроль її виконання і коригування при необхідності.

Кожен з етапів по-своєму важливий. Ефективність розробки стратегії бізнесу буде залежати від дотримання певних принципів: залучення споживчої уваги, необхідності знаходження свого місця на ринку, зростання лояльності відношення до бізнесу.

Маркетингова стратегія вимагає постійного моніторингу і оцінки успішності маркетингових цілей і дій.

Висновок: маркетингова стратегія, замовити та реалізувати яку необхідно в самий найближчий час, повинна враховувати всі слабкі місця і перспективи зростання.