Маркетинговая стратегия как эффективное решение для развития бизнеса

Маркетинговые тренды постоянно меняются. Владельцы бизнеса, не имея времени на обдумывание своих решений, стараются за ними успевать и выбирать все новое. Однако через некоторое время наступает разочарование. Эксперты маркетологи советуют не гнаться за модными тенденциями и рекламными уловками, а направить свои силы на разработку маркетинговой стратегии.

Зачем нужна маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия необходима для развития компании в соответствии с рыночными реалиями. Ее ключевая задача — глубокий анализ конкурентов и рынка, подготовка выгодных вариантов вложения средств. Правильно разработанная маркетинговая стратегия станет пошаговой инструкцией для собственника бизнеса, следуя которой можно увеличить прибыль и вывести свою компанию на новый уровень развития. При разработке стратегии маркетингового развития необходимо учитывать такие аспекты:

  • положение компании на данный момент и тенденции развития самого рынка;
  • основные цели и задачи деятельности;
  • наличие свободных средств, которые находятся в распоряжении компании;
  • тенденции развития в будущем;
  • особенности конкурентной среды.

Своевременно разработанная маркетинговая программа способна увеличить продажи с помощью увеличения суммы среднего чека или росту числа клиентов, обеспечить узнаваемость торговой марки на рынке. Это поможет стать одним из лидеров в своей нише и занять устойчивое положение при выходе на новые рынки сбыта.

Реализация маркетинговой стратегии для сайтов – важный инструмент правильного позиционирования сайта. Все цели и результаты должны быть выражены в цифрах, это поможет оценить и сравнить полученные результаты. Маркетинговая стратегия должна полностью соответствовать миссии компании и ее целям.

Маркетинговая стратегии – эффективный инструмент развития бизнеса

Как работает маркетинговая стратегия, легко понять на примере. Например, вы — владелец интернет-магазина брендовой одежды. Посещаемость сайта растет, но уровень продаж остается прежним. В такой ситуации перед собственником стоит 2 важные задачи:

  • Проанализировать детально ситуацию и определить слабые места в бизнесе.
  • Изучить конкурентную среду и составить портрет потенциального покупателя.

Все эти и ряд других задач должна решить разработанная маркетинговая стратегия для компании. Анализ поможет найти причину отсутствия роста продаж. Это может быть и сложный интерфейс, небольшой ассортимент, некачественные фотографии, отсутствие описания товара, высокие цены, неправильное онлайн продвижение сайтов.

Аналитика определит основных посетителей сайта, что позволит делать выводы о покупательской способности. Например, это могут быть люди среднего класса и доходы им просто не позволяют покупать дорогую одежду. При реализации маркетинговой стратегии учитываются все слабые места и поможет принять правильные меры. Например, выходом может стать расширение ассортимента, поиск компромиссов в соотношении цены и качества товаров, работа с контентом и другие решения.

Классификация и уровни маркетинговых стратегий

Маркетинговые стратегии для бизнеса могут быть ориентированы на реализацию сбыта, конкурентную борьбу, поведения на рынке и реализацию других целей. Стратегии классифицируют на разные группы:

  • глобальные (диверсификация, сегментирование, кооперация, глобализация);
  • базовые (концентрация на сегменте потребителей, дифференциация, ценовое лидерство);
  • стратегии роста (диверсифицированного, интенсивного, интегрированного);
  • конкурентные (стратегия ниши, лидера, «бросающего вызов»);
  • функциональные (товарная, ценовая, стратегия продвижения).

Самые распространенные стратегии для развития бизнеса – конкурентные и базовые. Они формируются на основе рыночного положения бизнес-единиц и предусматривают выбор стратегической альтернативы для рыночного поведения компании.

Маркетинговая стратегия разрабатывается на всех уровнях. Если компания выпускает или занимается продажей сразу нескольких продуктов, то разрабатывается корпоративная стратегия. Для каждого вида деятельности предусмотрена своя бизнес – стратегия, а для функциональной единицы (маркетинг, производство, ценообразование) — индивидуальная функциональная стратегия.

Стратегия маркетинга может разрабатываться на разных этапах роста компании. На стадии интегрированного роста расширяется сама структура определенной компании, возможно открытие новых филиалов, производство новых товаров или услуг. Концентрированный рост предусматривает модернизацию в соответствии с особенностями ниши. Маркетинг направляется на расширение влияния продукта, детальный конкурентный анализ. Если предприятие исчерпало практически все ресурсы, направленные на продвижение товаров и услуг, применяется маркетинговая стратегия диверсифицированного роста. Она предусматривает расширение ассортиментной матрицы.

Основы разработки эффективной стратегии для бизнеса

Маркетинговая стратегия – один из основных факторов, который обеспечит успешность бизнеса на рынке. Она разрабатывается поэтапно:

  • В первую очередь осуществляется детальный маркетинговый анализ рынка, потребителей продукции и конкурентов.
  • Следующий этап – цель и миссия бизнеса.
  • Разработка маркетинговой программы.
  • Определение механизмов оценки и контроля стратегии компании.
  • Реализация маркетинговой стратегии, контроль ее выполнения и корректировка при необходимости.

Каждый из этапов по-своему важен. Эффективность разработки стратегии бизнеса будет зависеть от соблюдения определенных принципов: привлечения потребительского внимания, необходимости нахождения своего места на рынке, роста лояльности отношения к бизнесу.

Маркетинговая стратегия требует постоянного мониторинга и оценки успешности маркетинговых целей и действий.

Вывод: маркетинговая стратегия, заказать и реализовать которую необходимо в самое ближайшее время, должна учитывать все слабые места и перспективы роста.

Все записи блога
Хотите получить бесплатную консультацию прямо сейчас?
Мы свяжемся с вами для обсуждения деталей