Кожному власнику бізнесу хочеться, щоб його компанія процвітала і приносила прибуток. Але ринок диктує свої умови: конкуренція, неправильна цінова політика, складність збуту продукції та інші проблеми просто витісняють нежиттєздатні фірми. Маркетингова стратегія компанії – це координуючий, об’єднуючий фактор між ресурсами і цілями, який повинен стати фундаментом для розвитку.
Ведення бізнесу буде ризиковою справою без грамотної стратегії. Можна звичайно спотикатися і вчитися на помилках, але набагато вигідніше довіритися професіоналам. Розробка стратегії маркетингу підприємства – це один з головних напрямків діяльності нашої компанії, яким займаються кращі фахівці. Ми завжди стежимо за останніми тенденціями галузі і динамікою ринку і допоможемо вивести бізнес на новий рівень завдяки ефективній рекламі, правильному вибору інструментів, роботі з цільовою аудиторією, фінансового планування і контролю результатів. Замовити безкоштовну консультацію можна прямо на сайті або за телефоном.
Навіщо потрібна маркетингова стратегія?
Маркетингова стратегія бізнесу є стратегічним довгостроковим планом, який буде відповідати на такі важливі питання:
- Що робити для успішної конкуренції?
- Які потреби будуть задоволені за допомогою продуктів компанії?
- Як отримати прибуток?
Стратегія допоможе не тільки визначити пріоритетні напрямки розвитку, а й підвищити ефективність роботи, раціонально використовувати ресурси компанії, щоб зайняти свою частку ринку з урахуванням конкуренції. Також стратегічний маркетинг компанії фокусується безпосередньо на поведінці покупців, допомагає краще розуміти їх цінності і будувати правильні стосунки.
Класифікація стратегій маркетингу
Розробка стратегій маркетингу організації проводиться з урахуванням потреб компанії. Якщо попит ще не сформований, доцільно використовувати стратегії за конкурентними перевагами:
- Мінімальні витрати – стратегія залучення споживачів за допомогою встановлення низької ціни і мінімізації витрат.
- Диференціація дозволяє виділитися серед конкурентів завдяки якості продукції, особливим характеристикам.
- Фокусування на мінімізації витрат в одному сегменті споживачів.
Також є цінові стратегії лідерства, проходження за конкурентом або “зняття вершків”, товарні стратегії інновації, модифікації або вилучення. Повна класифікація, яка враховується, коли відбувається розробка стратегії цільового маркетингу, представлена в таблиці:
|
Ознака класифікації |
Види |
|
час реалізації |
довгострокові, середньострокові, короткострокові |
|
ступінь охоплення |
диференційований, концентрований, масовий маркетинг |
|
етапи життєвого циклу товару |
виведення на ринок, зростання, зрілість, занепад |
|
позиціонування в залежності від частки ринку |
лідер, послідовник, який відстає |
|
конкуренція |
конкурентна, сегментаційна, захисна |
|
базові стратегії |
оборонна, наступальна, відступ |
|
стан попиту |
демаркетинг, ремаркетинг, синхромаркетинг, стимулюючий або конверсійний маркетинг |
|
стратегія диверсифікації |
входження в нову область бізнесу, диверсифікації в неспорідненій або спорідненої сфері бізнесу |
|
стан компанії |
виживання, стабілізація, зростання |
Розробка і реалізація стратегії маркетингу буде ефективною, якщо комбінувати відразу декілька варіантів, в залежності від цілей, особливостей, умов функціонування бізнесу.
Етапи розробки стратегії маркетингу
Стратегічне планування в маркетингу – найважливіша ланка в системі управління маркетингом. Процес розробки стратегії маркетингу включає кілька послідовних етапів:
- Конкурентний та ринковий аналіз, спрямований на вивчення всіх внутрішніх і зовнішніх факторів. При проведенні маркетингових досліджень потрібно знайти свою цільову аудиторію, оцінити обсяг ринку, провести порівняльний конкурентний аналіз товарів або послуг, виявити сильні і слабкі сторони компанії та самого продукту.
- Формування місії (мети діяльності компанії), яка допоможе розкрити основні завдання бізнесу, підвищити лояльність споживачів. Публічна мета повинна бути зосереджена на конкретний перелік завдань і визначити цінності компанії, етапи розвитку.
- Постановка цілей і визначення ключових завдань. Цілі – результати, які компанія досягне за встановлений період завдяки рішенню конкретних завдань. Цілі повинні бути вимірні, досяжні і ясні.
- Розробка стратегії просування компанії, її реалізація і контроль. Важливо перевіряти ефективність реалізації стратегії, реагувати на поведінку інших гравців ринку і ЦА.
Всі цілі і результати повинні бути виражені в цифрах, це допоможе оцінити і порівняти отримані результати.
Стратегія інтернет-маркетингу
На окрему увагу заслуговує розробка стратегії інтернет маркетингу, вона допоможе деталізувати бізнес, оцінити результати, вибрати ефективні маркетингові інструменти. Стратегія повинна включати просування веб-ресурсу, розкрутку блога, публікацію унікального контенту і інші етапи. Розробка стратегії просування сайту – ключовий інструмент для правильного позиціонування сайту, який допоможе організувати постійний приплив з пошукових систем відвідувачів, які стануть потенційними клієнтами.
Розробка стратегії маркетингу за допомогою наших співробітників – внесок в майбутнє вашого бізнесу. Тільки досвідчені і грамотні фахівці здатні врахувати всі тонкощі процедури, застосувати потрібні методи і виконати всебічний аналіз. Ми запропонуємо унікальну стратегію з урахуванням вимог ринку, споживачів і компанії. Ключові наші переваги – системний підхід до роботи, орієнтир на зростання продажів, ринкова ціна і висока відповідальність. Сучасний інтерфейс сайту дозволяє замовити послуги в два кліка.
