Продвижение автосалона

Продвижение автосалона это серьезная и комплексная задача, с решением которой справляются далеко не все штатные маркетологи и их подрядчики.

Как занимаются продвижением в интернете автосалонов большинство — мы расскажем вам далее в нашей статье и после покажем, как реализуем данную задачу мы. Приятного чтения:

Алгоритм действий прост, как три копейки:

• Для аналитики берут сайт, в лучшем случае установят и настроят GTM, Google Analytics, пиксель Facebook, подключат Call Tracking, и то в 75% случаев — этого не происходит.
• Для контекстной рекламы спарсят семантику для контекстной рекламы (используя сугубо один инструмент парсинга), отминусуют и разгруппируют ее, напишут по несколько объявлений, добавляют расширения и загружают это все в рекламный аккаунт. Возможно, еще настроят баннерную и видео рекламу (с одним вариантом баннера или видеоролика) по стандартным интересам, которые есть в арсенале Google. Ну и настроят ремаркетинг на всех посетителей сайта.
• Для SEO продвижения автосалонов в большинстве случаев делают поверхностный аудит и выдают кучу тех заданий на программиста, без подробного описания и пояснения что к чему и зачем. Это все растягивает процесс реализации проекта на месяцы. Далее соберут семантику, пропишут мета теги и заголовки H1-H6 на текущих страницах сайта. Напишут кучу никому не нужного контента, закупят внешней ссылочной массы, в основном арендной ну и глобально то все… Ну возможно настроят на изменении структуры сайта, что реализуется опять таки крайне редко…
• В таргетированной рекламе мы наблюдаем тот же хаос: настраивают рекламу по стандартным интересам без сегментирования целевой аудитории и А/В тестов креативов, ремаркетинг на всех посетителей сайта.
• Для SMM в постах не соблюдается единый стиль оформления, контент постят хаотично, не соблюдается структура постов и тд…
• Email маркетинг, тут все еще трагичнее. Глобально им занимаются реально единицы автодилеров, а ведь это отличный способ напомнить об акциях, новых условиях кредитования, необходимости прохождения ТО, о новых аксессуарах да и еще много о чем…
• Сайты автосалонов. Если выражаться без жаргона – лучше промолчать. На эту тему вообще нужно отдельную статью писать. Если вкратце: большинство из них просто не соответствуют современным тенденциям маркетинга.

А теперь добавьте еще к этому отсутствие быстрой обратной связи от менеджеров автосалона в тех же банальных онлайн чатах, мессенджерах по телефону и тд — и получите просто картину маслом:

К сожалению, такая картина наблюдается не только в продвижении автосалонов, но и в большинстве сфер деятельности.

Что же такое системный, комплексный интернет-маркетинг в продвижении автосалона, основанный на цифрах?

Это, в первую очередь:

• Проработка позиционирования конкретного автосалона, бизнес модели и целей бизнеса.
• Проведение аудита маркетинга автосалона, выявление проблем и путей их решения (стратегии, сайта, источников привлечения аудитории).
• Понимание, каких KPI нужно достичь – это точка опоры. Вспомните слова Архимеда: «Дайте, мне точку опоры, и я сдвину Землю!»
• Изучение рынка, спроса, сезонности, покупательской способности.
• Построение многочисленных портретов целевой аудитории и тщательная ее сегментация .
• Построение различных вариаций путей клиентов.
• Подробный анализ конкурентов по десяткам пунктам.
• Медиапланирование, включающее в себя комплекс просчета прогнозируемых KPI.
• Построение стратегии маркетинга с подробным описанием взаимосвязанного алгоритма работы всех источников трафика.
• Настройка сквозной аналитики – ведь нам нужно понимать, как и чем мерить результаты и на сколько в верном направлении идет реализация проекта.
• Подбор квалифицированной команды для реализации проекта.
• Построение операционного плана и прогноза окупаемости.
• Реализация проекта.

Встречают по одежке – провожают по уму. Одежка – это ваш сайт, способы его продвижения. Ум – ваш товар и уровень обслуживания.

• Хотите, чтобы ваш сайт соответствовал современным тенденциям – поддерживайте и обновляйте его постоянно и будьте в тренде!
• Хотите привлекать клиентов? – Занимайтесь комплексным, а не хаотичным маркетингом!
• Хотите, чтобы о вас отзывались хорошо? – Предлагайте хороший продукт и обслуживание высокого уровня!

На это все уходит время и, причем не малое, но без этого просто не будет желаемого результата. Вы будете и дальше биться в истерике в поисках нового маркетолога или подрядчика, бегать как белка в колесе, пытаясь разомкнуть этот порочный круг, набивать шишки пока не придете к пониманию важности реализации именно системного подхода в интернет маркетинге. Вот только не будет ли вам жалко напрасно потраченного времени и средств, а?

Видео отзыв автодилера Toyota Харьков:

Сэкономьте свое время, нервы и деньги – обращайтесь в Pirogov.Marketing!