Просування автосалону

Просування автосалону це серйозна і комплексна задача, з рішенням якої справляються далеко не всі штатні маркетологи і їх підрядники.

Як займаються просуванням в інтернеті автосалонів більшість – ми розповімо вам далі в нашій статті і після покажемо, як реалізуємо це завдання ми. Приємного читання:

Алгоритм дій простий, як три копійки:

• Для аналітики беруть сайт, в кращому випадку встановлять і налаштують GTM, Google Analytics, піксель Facebook, підключать Call Tracking, і то в 75% випадків – цього не відбувається.
• Для контекстної реклами зберуть семантику (використовуючи суто один інструмент парсинга), відмінусує і розгрупуйте її, напишуть по кілька оголошень, додають розширення і завантажують це все в рекламний аккаунт. Можливо, ще налаштують банерну і відео рекламу (з одним варіантом банера або відеоролика) за стандартними інтересам, які є в арсеналі Google. Ну і налаштують ремаркетинг на всіх відвідувачів сайту.
• Для SEO просування автосалонів в більшості випадків роблять поверхневий аудит і видають купу тих завдань на програміста, без докладного опису і пояснення що до чого і навіщо. Це все розтягує процес реалізації проекту на місяці. Далі зберуть семантику, пропишуть мета теги і заголовки H1-H6 на поточних сторінках сайту. Напишуть купу нікому не потрібного контенту, закуплять зовнішньої посилальної маси, в основному орендної ну і глобально то все … Ну можливо налаштують на зміні структури сайту, що реалізується знову таки вкрай рідко …
• У таргетированной рекламі ми спостерігаємо той же хаос: налаштовують рекламу за стандартними інтересам без сегментування цільової аудиторії і А / В тестів креативів, ремаркетинг на всіх відвідувачів сайту.
• Для SMM в постах не дотримується єдиний стиль оформлення, контент постять хаотично, не дотримується структура постів і тд …
• Email маркетинг, тут все ще трагічніше. Глобально ним займаються реально одиниці автодилерів, а адже це відмінний спосіб нагадати про акції, нові умови кредитування, необхідності проходження ТО, про нові аксесуарах та й ще багато про що …
• Сайти автосалонів. Якщо виражатися без жаргону – краще промовчати. На цю тему взагалі потрібно окрему статтю писати. Якщо коротко: більшість з них просто не відповідають сучасним тенденціям маркетингу.

А тепер додайте ще до цього відсутність швидкого зворотного зв’язку від менеджерів автосалону в тих же банальних онлайн чатах, месенджерах по телефону і тд – і отримаєте просто картину маслом:

На жаль, така картина спостерігається не тільки в просуванні автосалонів, але і в більшості сфер діяльності.

Що ж таке системний, комплексний інтернет-маркетинг в просуванні автосалону, заснований на цифрах?

Це, в першу чергу:

• Опрацювання позиціонування конкретного автосалону, бізнес моделі та цілей бізнесу.
• Проведення аудиту маркетингу автосалону, виявлення проблем та шляхів їх вирішення (стратегії, сайту, джерел залучення аудиторії).
• Розуміння, яких KPI потрібно досягти – це точка опори. Згадайте слова Архімеда Сіракузького: «Дайте, мені точку опори, і я зрушу Землю!»
• Вивчення ринку, попиту, сезонності, купівельної спроможності.
• Побудова численних портретів цільової аудиторії і ретельна її сегментація.
• Побудова різних варіацій шляхів клієнтів.
• Докладний аналіз конкурентів по десяткам пунктам.
• Медіапланування, що включає в себе комплекс прорахунку прогнозованих KPI.
• Побудова стратегії маркетингу з докладним описом взаємопов’язаного алгоритму роботи всіх джерел трафіку.
• Налаштування наскрізний аналітики – адже нам потрібно розуміти, як і чим міряти результати і на скільки в правильному напрямку йде реалізація проекту.
• Підбір кваліфікованої команди для реалізації проекту.
• Побудова операційного плану та прогнозу окупності.
• Реалізація проекту.

Зустрічають по одягу – проводжають по розуму. Одяг – це ваш сайт, способи його просування. Розум – ваш товар і рівень обслуговування.

• Хочете, щоб ваш сайт відповідав сучасним тенденціям – підтримуйте і оновлюйте його постійно і будьте в тренді!
• Хочете залучати клієнтів? – Займайтеся комплексним, а не хаотичним маркетингом!
• Хочете, щоб про вас відгукувалися добре? – Пропонуйте хороший продукт і обслуговування високого рівня!

На це все йде час і, причому не мале, але без цього просто не буде бажаного результату. Ви будете і далі битися в істериці в пошуках нового маркетолога або підрядника, бігати як білка в колесі, намагаючись розімкнути це порочне коло, набивати шишки поки не прийдете до розуміння важливості реалізації саме системного підходу в інтернет маркетингу. Ось тільки чи не буде вам шкода марно витраченого часу і коштів, а?

Економте свій час, нерви і гроші – звертайтеся в Pirogov.Marketing!