page-header

Як нам вдалося збільшити дохід швейної фабрики в 73 рази

РЕЗУЛЬТАТИ НАШОЇ РОБОТИ

73x
Зростання окупності інвестицій
336т.
Збільшення доходу
3995
Зростання транзакцій
21%
Зниження ціни заявки на

За даними агентства K50, контекстна реклама в рамках мультиканальною стратегії дозволяє інтернет-магазинах залучати від 15 до 40% трафіку на сайт при вкладеннях не більше 20% від усього рекламного бюджету. Але такого показника можна досягти за однієї важливої ​​умови – комплексному вдосконаленні всіх точок контакту клієнта і бізнесу. Тобто це не просто якісна настройка торгових, динамічних рекламних кампаній, ремаркетингу. Це повне управління увагою і лояльністю клієнта: від презентації бізнесу в мережі до грамотної упаковки сайту за всіма канонами digital. 

Граємо в «хочу-не хочу» 

До нас звернулося керівництво фабрики з пошиття жіночої нижньої білизни з завданнями налаштування контекстної реклами. Всі цілі, KPI і роботи були визначені прямо при зустрічі з клієнтом: аудит діючих рекламних кампаній відразу дозволив виявити хворі місця маркетингового каналу. Для підвищення ефективності оптимізації та більш високих результатів робіт відразу розглядалася робота по всебічному аналізу конкурентів і ЦА. Але клієнт був не готовий до додаткових витрат, навіть з огляду на весь спектр можливостей, які надавав аналіз. І саме це спочатку мало не підірвало нам всю роботу. Але як, читайте далі. 

Дорого – не означає якісно 

Як виявилося, у клієнта діяв не фінансовий, а психологічний бар’єр на додаткові послуги. 

До співпраці з нами фабрика працювала з досить популярним рекламним агентством, яке і здійснювало настройку РК, як і всіх ключових каналів, разом з сайтом. Але, незважаючи на ім’я, високий прайс, як базису ми отримали:

  • Застарілі щодо товарного асортименту рекламні кампанії.
  • «Злитий» рекламний бюджет в результаті кампаній, які вели на сторінку 404. 
  • Помилковий алгоритм торгових РК через проблеми з фідом даних. 
  • Повна відсутність динамічного ремаркетингу.
  • Невідповідність налаштувань систем аналітики з РК.
  • Відсутність системи колл трекінгу.

    Працюємо в поті чола 

    Згідно з поставленим завданням не дивлячись на відмову від комплексного підходу, ми виконували паралельно кілька процесів: 

    • Впровадження системи веб-аналітики. 
    • Робота з фідом товарів і настройка абсолютно нової РК Google Shopping. 
    • Підготовка до динамічного ремаркетингу. 
    • Актуалізація і повне оновлення пошукових рекламних кампаній (від семантичного ядра до настройки розширень). 
    • Налаштування автоматичної індивідуальній реклами (від автоматизації роботи зі складськими залишками та ціноутворенням, до автоматизації створення нових оголошень з урахуванням зазначених критеріїв). 
    • Налаштування націлення та створення концептуально нових РК в КМС. 
    • Створення банерної реклами та відеореклами. 

      Час розкидати каміння, і час збирати каміння 

      Через 5 тижнів з моменту старту робіт, завдяки правильно налаштованим системам аналітики, ми провели поглиблений аналіз досягнення поставлених цілей. Так, прогрес був. І на цьому нам можна було здавати звіт, згортаючи лавочку. Але дані аналітики показували, що досягнуті показники – далеко не межа. А ми працюємо на максимальний результат. 

      Ми почали з малого: впровадили колл трекінг, який дозволяв відстежити результативність прийому і обробки дзвінків. Незважаючи на глибоке розуміння специфіки товару менеджерами, яскраво проявився етичне питання.

      Через 2 тижні ретельного аналізу ми виявили делікатну проблему: основна ЦА – дівчата і жінки – не так готові оформляти замовлення з консультантом-хлопцем, як з консультантом-дівчиною. 

      Скупий платить двічі

      Ті ж дані аналітики твердо говорили про те, що проблеми є як в процесах компанії, так і в самому ядрі контакту клієнта і бізнесу – сайті.  Гостро стояло питання роботи з товарними картками, сторінками сайту, структурою каталогу, системою обробки замовлення. Не варто говорити про те, що мобільна версія сайту також залишала бажати кращого. Крім того, сайт часто ставав жертвою DDOS-атак люблячих конкурентів, а поточний хостинг і система захисту не дозволяли йому працювати нормально в такому режимі. 

      І тут яскраво проявився психологічний бар’єр замовника «оптимізувати і покращувати». Скільки вже було «зроблено» до нас, скільки нервів і крові пішло, і все одно ми, такі погані, ще щось вимагаємо міняти. 

      Так, це весь трагізм світової маркетингової індустрії, який чітко проявився при співробітництві з одним клієнтом. 

      Звичайно, досягнуті вже до цього моменту результати все-таки вдалося переконати власників фабрики, що роботи, проведені нами, насправді допоможуть. Але якби ми провели попередній аналіз своєчасно, вже за ці 7 тижнів ми б отримали повну окупність інвестицій з лишком. >

      Перемога любить старання: наші результати 

      Як нам вдалося збільшити дохід швейної фабрики в 73 рази

      Асоційовані конверсії:

      Як нам вдалося збільшити дохід швейної фабрики в 73 рази

      І, відповідно, окупність інвестицій завдяки зростанню продажів в 73 рази! 

      Як нам вдалося збільшити дохід швейної фабрики в 73 рази

      Комплексна оптимізація рекламної кампанії в мережі: що потрібно розуміти 

      Якщо ви вирішили оптимізувати контекстну рекламу, таргетовану рекламу, SEO або працювати з іншими інструментами, потрібно охоплювати всі digital-канали. Досить провести поглиблений аудит, щоб зрозуміти – можливо, проблема далеко не там, де ви шукали. 

      Обов’язково: 

      • Впроваджуйте системи аналітики, у випадку з мультиканальною рекламою – наскрізну, бажано. 
      • Якщо воронка продажів не повністю автоматизовані пі – оцінюйте внутрішні бізнес-процеси: роботу складу, колл- центру, відділу продажів. Це колл трекінг, CRM і ERP системи.
      • Оптимізація – складний процес, але успішний його результат принесе багаторазову окупність.Хочете поліпшити фінансові показники своєї компанії завдяки удосконаленню роботи в цифровому полі? Ми допоможемо саме вашому бізнесу. Звертайтеся прямо зараз за консультацією та кваліфікованої підтримкою!
background

    Залиш заявку та отримай
    стратегію зростання продаж на 3-6-9-12 місяців.

    Телефон, Telegram: +38 (095) 128 48 00
    Пошта: info@pirogov.marketing

    Back to top of page
    Як нам вдалося збільшити дохід швейної фабрики в 73 рази
    Footer review
    Як нам вдалося збільшити дохід швейної фабрики в 73 рази
    Як нам вдалося збільшити дохід швейної фабрики в 73 рази