page-header

Кейс з продажу електрощитового обладнання

РЕЗУЛЬТАТИ НАШОЇ РОБОТИ

24
Асоційованих дзвінків
86
Прямих дзвінків
25
Зворотних дзвінків
36
Заявок

2 роки тому ми отримали лист від компанії, яка займається продажем великого електрообладнання з питанням про просування їх сайту в інтернеті. Компанія займалася виробництвом і продажем:

  • електрощитового обладнання
  • корпусів електрощитів
  • підлогових шаф
  • електромонтажних виробів
  • кабельної продукції
  • автоматичних вимикачів
  • Контакторів і тд …

Кейс з продажу електрощитового обладнання

Стандартна ситуація для багатьох підприємств які зрозуміли що під час економічної кризи потрібно активно виходити в онлайн і розширювати ринки збуту своєї продукції. Ми запропонували заповнити бриф щоб краще розуміти їх “внутрішню кухню” і в принципі не були сильно здивовані результатами побаченого.

 

Основні складності:

Як і у більшості офлайн орієнтованих компаній СНД, та й не тільки, у компанії не було чіткого розуміння значення сайту в інтернеті, його юзабіліті, інтернет маркетингу в цілому, способів просування і тд. За CRM систему, кол трекінг і говорити не варто. Загалом, все як у більшості – зробіть нам чудо J.
Керівництво компанії – люди поважного віку і було проблематично на перших порах донести їм всю суть заходів і алгоритму дій.
Джерелом продажів до цього були: великі поставки обладнання клієнтам, з якими раніше можна було працювати, профільні виставки і сарафанне радіо.
Стиснутий бюджет на проект. Грошей немає – але ви тримайтеся …

Нам поставили складне завдання – завантажити виробництво хоча б на 2 зміни (в кращі часи працювало три зміни персоналу), збільшити продажі і допомогти вийти на нові ринки.

Якби не наша любов до просування складних B2B проектів, довіру з боку клієнта і його готовність надавати всю інформацію то ми б точно не взялися за проект …

 

Що було зроблено:

У найкоротші терміни був оновлений сайт:

  • Змінено структуру – підключився наш SEO відділ, який в корені змінив всю структуру сайту, яка спочатку була зроблена абсолютно невірно.
  • Оновлений дизайн сайту на більш сучасний, тепер це вже не була сайт аля 80-х))), а повноцінний сучасний і приємний з точки зору юзабіліті сайт.
  • Оновлений функціонал сайту: завантажений новий каталог продукції з актуальними фото (галереєю) товарів, відео оглядами і тд. Зроблені повноцінні картки товару за всіма канонами сучасного маркетингу.

Загалом, від старого сайту крім домену і малої частини контенту нічого і не залишилося то власне.

Кейс з продажу електрощитового обладнання

 

У бій іде відділ маркетингу. Що було зроблено:

  • Опрацьовано портрет ЦА, проведена сегментація
  • Написано чітке УТП, позиціонування компанії
  • Проведено детальний аналіз конкурентів як всередині країни так і закордонних
  • Налаштована контекстна реклама
  • Налаштована таргетована реклама
  • Підключений Call Tracking
  • Зроблено комплекс робіт по SEO оптимізації
  • Оновлений YouTube канал
  • оновлений блог
  • Запущено контент маркетинг

Не будемо розписувати докладно кожен крок – інакше це буде мега лонг рід …

 

Що отримали в результаті вже до кінця першого місяця:

keis_electro_oborudovanie

  • Прямих дзвінків – 86 шт,
  • Асоційованих – 24 шт.
  • Віджет зворотного дзвінка – 25 шт.
  • Відправлених форм – 36 шт.

Контрактів на завантаження на 3 зміни

В процесі роботи зіткнулися з жорстким зливом контрактів з боку менеджерів на стороні клієнта, адже ми теж прослуховували дзвінки …

Наші спроби боротися з цим були розбиті про три пальця броні і бюрократизм компанії. В принципі нічого дивного, коли старання відділу маркетингу ламають на корені менеджери з продажу і не професійний “Call Центр” … А так можна було б ще перевиконати план.

 

В підсумку:

Клієнт задоволений, а ми задоволені, тому що клієнт задоволений.

P.S. Жоден підрядник не зробить вам диво якщо:

  • Ви йому не довіряєте.
  • Ви не даєте всю інформацію.
  • Ви знаєте, як краще робити підряднику його роботу.
  • Ви не готові вкладати гроші в сайт.
  • Ви не готові вкладати гроші в маркетинг.
  • Ви не готові грати в довгу.
  • Ваш відділ продажів лажа.
background

    Залиш заявку та отримай
    стратегію зростання продаж на 3-6-9-12 місяців.

    Телефон, Telegram: +38 (095) 128 48 00
    Пошта: info@pirogov.marketing

    Back to top of page
    Кейс з продажу електрощитового обладнання
    Footer review
    Кейс з продажу електрощитового обладнання
    Кейс з продажу електрощитового обладнання