page-header

Кейс по ЖК Покровський

Кейси студії Pirogov Marketing

Як збільшив кількість конверсій в 3 рази і вартість ліда до 8 $ за місяць для компанії забудовника.

У жовтні 2020 роки до мене звернулася компанія забудовник житлових висотних будинків.
Причиною зміни підрядників було те, що вартість ліда була занадто високою і нерентабельною. Також, трафік був не до кінця цільовим.

Було проаналізовано статистика і підготовлений детальний медіаплан – із зазначенням планової кількості конверсій і середньої вартості ліда.

На старті ми визначили цілі подальшої роботи:

  • залучити цільових клієнтів;
  • забезпечити максимальну кількість лидов;
  • утримувати вартість ліда на рівні 18 доларів.

Основною складністю в проекті було визначити цільову аудиторію і точно потрапити в її “біль”.

Ми проаналізували конкурентів – рекламні посили і візуальні креативи. Підготували ТЗ на розробку банерів і приступив до оптимізації облікового запису.

Було прийнято рішення запустити динамічний ремаркетинг, для чого був підготовлений фид і налаштована рекламна кампанію в Google Ads.

Також, визначили для цього проекту такі інструменти реклами:

  • Кампанії в Пошуку Гугл
  • КМС по релевантним аудиторіям
  • запуск відеореклами
  • Ремаркетінг в Facebook і Instagram
  • Кампанії по інтересам в Facebook і Instagram

Що було зроблено:

  • підбір цільової аудиторії:
  • переглянули семантику – залишили релевантну і розширили
  • оптимізували кампанії під регіон, райони міста і області, вулиці
  • розробка релевантних креативів (наприклад, якщо це креатив під іпотеку, то пропонуємо оплату частинами від забудовника);
  • вибрали ремаркетінговую аудиторію – 60 і 180 днів, тому що термін прийняття рішення в нерухомості може бути тривалим;
  • налаштували кампанії з метою “Переходи” і щодня моніторили результати;
  • виключали неефективні плейсмент в кожній групі (саме в групі, тому що точковий методичний підхід дає кращі результати, але не відразу);
  • відключали неефективні групи (якщо група була неефективна в розрізі кожного плейсменту – висока вартість ліда, високі витрати і немає лидов);
  • використовували точкові настройки аудиторій в Facebook – за інтересами, looklike.

Протягом першого місяця робіт було протестовано безліч гіпотез по таргетингу – регіон показу по вулицях, районам, інтересам – нерухомість, іпотека, власники бізнесу, інвестиції в нерухомість, ріелтори і ін.

Кейс по ЖК ПокровськийКейс по ЖК Покровський

У процесі роботи були такі складнощі:

Не було можливості отримати миттєвий результат, тому що точковий підхід працює на перспективу. При цьому такий метод дозволяє мінімізувати ризики втратити користувачів, які могли б бути результативними;
Тимчасове зростання вартості ліда, який був пов’язаний зі змінами в кампанії, змінами креативів під “Чорну П’ятницю”.

В результаті точкової опрацювання місць розміщення, семантики, інтересів цільової аудиторії вдалося досягти таких результатів:

  • вдалося утримати вартість ліда на рівні 18 доларів;
  • після ретельної оптимізації вийшло знизити вартість ліда до 8 доларів;

На графіку можемо побачити, як змінювалися вартість і кількість лидов з моменту запуску кампанії.

Після вдалої оптимізації кількість лидов збільшилася в три рази, а вартість ліда впала до 8 доларів.

Кейс по ЖК Покровський

background

    Ми завжди на зв`язку!

    Пошта: info@pirogov.marketing

    Телефон, Viber, Telegram: + (095) 128 48 00

    Back to top of page
    Кейс по ЖК Покровський
    Footer review
    Кейс по ЖК Покровський
    Кейс по ЖК Покровський