Анализ рынка как неотъемлемая часть продвижения

Прежде чем начинать новый бизнес и онлайн продвижение сайта, важно определить основные показатели проекта в целом. Такой анализ рынка поможет увидеть емкость ниши, узнать уровень спроса, определить конкурентов, оценить возможности роста и предотвратить экономические угрозы. Кроме того, стратегия продвижения должна учитывать географические факторы, экономическую ситуацию, культурные особенности потребителей, политическую стабильность или нестабильность.

Для развития бизнеса важно не только разработать онлайн продвижение бизнеса, но и минимизировать риски. Это особенно важно в том случае, когда вы планируете привлекать инвестиции в свой проект.

Получение базовой информации для анализа

Ключевой характеристикой для выхода на рынок является его емкость. Что означает данный термин? Это возможность потребителей купить определенное количество ваших товаров или услуг за отдельный промежуток времени. Для этого нужно получить два исходных показателя – численность ЦА и норматив потребления данного вида продукции за выбранный период. Таким образом, размер рынка – это произведение численности потребителей на норму потребления. Такой показатель позволит уточнить максимально возможный спрос, чтобы избежать затоваривания и возвратов.

Для чего нужен анализ потребительского рынка

Разработка стратегии продвижения основывается на знании целевой аудитории, алгоритмов принятия решений, и прочих факторах. Необходимо провести психологическую, демографическую, социальную и географическую оценку, чтобы понимать целостную картину. После этапа сбора информации и ее анализа, можно переходить к сегментации ЦА. Для этого рынок разбивается на отдельные группы, которые объединены похожими признаками. Сюда входит: покупательская способность, уровень доходов и запросов, алгоритм принятия решений и прочее.

Какие данные вы получите после анализа рынка

После проведения анализа рынка, вы получите следующие показатели:

  • Информацию о состоянии отрасли в вашем регионе/стране,
  • Данные о потребителях и портрет целевой аудитории,
  • Понимание сильных и слабых сторон существующих конкурентов,
  • Перспективы развития вашего проекта с учетом емкости рынка,
  • Определение экономических опасностей и рисков.

Каким образом осуществляется анализ рынка

Существует несколько методов, которые позволяют получить информацию. Выбор способов маркетингового исследования и анализа должен быть основан на целях его проведения. То есть руководитель компании должен понимать, для чего собирается информация и какие именно данные важно получить. Основные направления изучения рынка разделяются на общие и маркетинговые.

Общие исследования рынка позволяют изучить спрос на продукцию или услугу, анализируют вопросы ценообразования, тенденции роста/падения спроса. Этот метод позволяет выявить наиболее привлекательные направления для инвестиций, если стоит такая задача. При разработке стратегии продвижения анализ статистических данных является основой для разработки алгоритма работы.

Маркетинговое исследование рыночной ситуации направлено на изучение определенной сферы бизнеса, в которой основной акцент делается на изучение поведенческих факторов, рыночной ситуации и позиций конкурентов. Такой анализ позволяет разрабатывать краткосрочные и долгосрочные прогнозы, строить стратегии и принимать взвешенные решения.

Правила изучения и анализ отрасли

Обычно бизнес ведется в конкретном регионе или нескольких регионах. Сразу осваивать большие пространства сложнее, так как этот путь потребует больше маркетинговых и рекламных затрат. Сейчас в онлайн торговле стираются границы между городами и странами, но в любом случае существуют экономические различия. Необходимо выявить:

  • особенности конкретного рынка и уточнить стартовые позиции вашего бизнеса.
  • какие потребности клиентов решает ваш товар или услуга.
  • объем потребляемых товаров/услуг.
  • динамику роста или падения спроса в связи с сезонностью и прочими факторами.
  • проблемные ситуации в этой отрасли и возможные препятствия для реализации товаров.

Необходимо изучить особенности ведения бизнеса в конкретных условиях:

  • логистику,
  • законодательство,
  • инфраструктуру.

После изучения конкурентов полезно устроить мозговой штурм, чтобы найти новые решения для нынешнего формата рынка. Если вам удастся создать WOW-эффект, клиенты охотнее будут приобретать ваши товары и услуги. Повторение уже известных моделей производства и реализации редко позволяет отстроиться от конкурентов и выйти на новый уровень. А вот креативный подход команды, грамотный маркетинг, инновационные решения помогут стать лидером.

Когда речь идет об инвестиционных проектах, то важно собрать показатели не только за текущий год, но и проанализировать динамику изменений за 4-5 лет. Такие графики наглядно демонстрируют состояние отрасли и могут стать решающим фактором в принятии положительного решения для крупных инвесторов.

Что важно знать при изучении конкурентов

Понимание бизнес-окружения и его особенностей дадут возможность оценить ваши сильные стороны по отношению к существующей ситуации на рынке. Рекомендуем обратить внимание на конкурентов не в общем виде, а в дифференцированном, чтобы изучить их по группам:

  • прямые – выполняющие аналогичную деятельность, для той же ЦА и в этом же регионе.
  • косвенные – имеющие отличия по целевой аудитории или другим признакам.
  • потенциальные – представители других регионов, но имеющие шансы стать прямыми конкурентами для вас в будущем.

Что входит в анализ конкурентов:

  • Ценообразование – статистика, динамика и политика компании.
  • Ассортимент товаров/услуг и его обширность.
  • Качество продукции.
  • Организация сбыта.
  • Популярность среди потребителей.
  • Поставщики сырья.
  • Стратегия маркетинга.
  • Рекламные каналы.
  • Менеджмент организаций.
  • Преимущества товаров или услуг конкурентов.
  • Слабые стороны организации, производства, эксплуатации товаров конкурентов.

Эффективность интернет маркетинга и рекламы

На этот аспект обязательно нужно обратить внимание, чтобы получить аналитическую информацию о способах привлечения клиентов. Какие обычно используются каналы для рекламы:

  • онлайн продвижение сайта — контекстная реклама, таргетированная реклама, seo-продвижение,
  • smm активности – ведение аккаунтов в соцсетях, повышение узнаваемости и популярности бренда,
  • стимулирование покупок – акции, купоны, конкурсы, дисконтные программы, прочие мероприятия,
  • PR – активное участие в публичных мероприятиях, публикации в СМИ (онлайн и офлайн), обзоры, интервью специалистов,
  • наружная реклама, ТВ, журналы, газеты.

Изучайте, где размещается реклама ваших конкурентов, что о них говорят СМИ, качество социальных сетей, программы лояльности, прочие активности.

Реклама в прессе, на радио и ТВ эффективна для сегмента В2С, но мало полезна для В2В бизнеса. Руководители и ТОП-менеджеры крупных компаний не изучают газеты или объявления в телепередачах для поиска поставщиков или бизнес-партнеров. Но им будет интересна профессиональная информация на специальных ресурсах: аналитика, графики, факты, прогнозы. Однако на массового потребителя одежды или обуви такая статистика будет наводить скуку. То есть нужно различать сферу интересов своей целевой аудитории, чтобы находить способы эффективного взаимодействия и организовать комплексное онлайн продвижение.

Как изучить своих потребителей

При разработке стратегии важно понимать не только возраст, социальный статус и уровень доходов своей ЦА. Вам предстоит работать с конкретными людьми и их потребностями, понимая процесс принятия решений и значимые характеристики товаров.

Основные направления для анализа потребителей:

  • определение целей покупки,
  • уточнение потребностей и «болей»,
  • инструменты мотивации,
  • комфортный уровень цен,
  • ожидания по стандартам обслуживания и сервиса,
  • ключевые запросы – что хочет получить от товара,
  • алгоритм принятия решений (логика, эмоции, авторитетное мнение),
  • причины претензий и неудовольствия.

Как влияет анализ рынка на продвижение

Прежде всего, вы сможете узнать нынешнюю ситуацию по вашей группе товаров или услуг. Изучение конкурентов предоставит информацию о том, какие потребности клиентов еще не получили решений или недостаточно хорошо удовлетворяются. Динамика рынка за несколько лет позволит планировать объемы производства и размер ожидаемой прибыли.

По результатам исследований вы можете узнать:

  • место на рынке, которое вы сможете реально занять,
  • обоснованность цен и прибыльность вашего проекта,
  • срок окупаемости материальных вложений,
  • оптимальные каналы рекламы,
  • наиболее эффективные маркетинговые действия.

Как лучше организовать исследования рыночной ситуации

Для этого можно использовать разные способы, которые зависят от масштаба вашего бизнеса, штата сотрудников, бюджета и вида товаров/услуг. В каждом конкретном случае нужно рассматривать все факторы в комплексе, а не по отдельности.

Варианты организации анализа рынка:

  • своими силами – это подходит для небольших компаний или предпринимателей, которые не располагают достаточным бюджетом. Однако не имея опыта и знаний, можно получить неточную информацию, которая не приведет к результатам.
  • при помощи маркетологов – отдел маркетинга способен провести исследование рынка, чтобы получить достаточно объективные прогнозы.
  • с привлечением маркетингового агентства – самый профессиональный и надежный способ, который позволит сэкономить время, нервы и силы. Работа профессионалов стоит недешево, но она дает максимально точные и полные результаты анализа.

При выборе подрядчика оценивайте не только затраты на проведение исследований, но и принимайте во внимание цену ошибки. Неточный прогноз может привести к большим материальным потерям и краху бизнеса, поэтому лучше выбирать специалистов с опытом и знаниями.

Все записи блога
Хотите получить бесплатную консультацию прямо сейчас?
Мы свяжемся с вами для обсуждения деталей