До нас звернувся клієнт із проханням збільшити продажі промислового кліматичного обладнання та комплектуючих до них. Після тривалого брифінгу ми розробили комплексну стратегію Digital маркетингу (з побудовою CJM, аналізом ринку, попиту, конкурентів, RFM аналізом, медіапланами, розрахунком окупності інвестицій, прорахунком ймовірності отримання необхідних показників тощо), завдяки якій ми визначили шляхи розвитку проекту .
Складнощі:
- Основні продажі раніше припадали на спеціалізовані виставки та телефонні дзвінки потенційним клієнтам;
- Через коронавірус спеціалізовані виставки не проводилися, а обійти секретаря при дзвінку потенційному клієнту не завжди вдавалося;
- Інтернет давав мало продажу;
- Аналітика була дуже погано побудована;
- Облік лідів мало вівся;
- У стані розпачу клієнт нарешті зрозумів, що офлайн-продаж хороший, але інтернет-продаж теж треба розвивати.
Що ми зробили:
- Налаштували аналітику;
- Підключили кол трекінг;
- Виправлено безліч помилок у налаштуваннях рекламних кампаній клієнта;
- Створив автоматизовану звітність;
- Розробили комплексну стратегію просування digital-маркетингу за європейським стандартом;
- Поліпшили сайт клієнта, підвищили його конверсію на 45%;
- Створили вирву продажів;
- Реалізували комплексний підхід у просуванні бізнесу клієнта.
Результати:
| Показники | Було | Стало | Поліпшили на/в |
| Рекламний бюджет | 135 896 | 85 731 | 37% |
| Заявок | 31 | 351 | 11 раз |
| Ціна заявки | 4383 | 245 | 17% |
Бажаєте ще краще?
Телефонуйте нам або залишайте заявку у формі на сайті
