К нам обратился клиент с просьбой увеличить продажи промышленных насосов и комплектующих к ним. После продолжительного брифинга мы разработали комплексную стратегию Digital маркетинга (с построением CJM, анализом рынка, спроса, конкурентов, RFM анализом, медиапланами, расчетом окупаемости инвестиций, просчетом вероятности получения требуемых показателей и т.п.), благодаря которой мы и определили пути развития проекта.
Сложности:
- Основные продажи ранее приходились на специализированные выставки и телефонные звонки потенциальным клиентам;
- Из-за короновируса специализированные выставки не проводились, а обойти секретаря при звонке потенциальному клиенту не всегда удавалось;
- Интернет дал мало продаж. Так как толком продвижением никто не занимался;
- В состоянии отчаяния клиент наконец понял, что офлайн-продажи хороши, но интернет-продажи тоже надо развивать.
Что мы сделали:
- Исправлено множество ошибок в настройках рекламных кампаний клиента;
- Настройки аналитики, отслеживание звонков с сайта;
- Создал автоматизированную отчетность;
- Разработали комплексную стратегию продвижения digital-маркетинга по европейскому стандарту;
- Улучшили сайт клиента, повысили его конверсию на 28%;
- Создали воронку продаж.
Результаты:
| Показатели | было | стало | улучшили на |
| Расход | 75423 | 45352 | 40% |
| Заявок | 56 | 250 | 346% |
| Цена заявки | 1347 | 181 | 87% |
| Кликов | 7939 | 8721 | 10% |
| Цена СРС | 9,5 | 5,2 | 45% |
Хотите еще лучше?
Звоните нам или оставляйте заявку в форме на сайте
