Продвижение нового продукта: Harrison Assessments

В начале октября к нам обратился клиент с уникальной услугой – тест harrison assessments. Это тест на профориентацию, которому доверяют компании из списка Fоrtune500. Продукт абсолютно новый для нашей страны и в этом была сложность.

Задача: в пределах сжатого бюджета привести более 50 заявок, стоимостью не более $10 за каждую.

Сложность: Продукт новый, отдельного бюджета на осведомление аудитории не было, продавать в лоб было не реально, потому что никто не знает о продукте…

И так какую стратегию мы решили внедрить:

• Собрать около целевые запросы.
• Собрать информационные запросы.
• Сделать группировку запросов и прописать соответствующие текста объявлений.
• Создать собственные списки аудиторий для таргетинга в КМС и YouTube.
• Сделать мультилендинг – подстановку различного контента в зависимости от поискового запроса пользователя, а также в зависимости от баннера и видео с которого пришел пользователь. При этом естественно учитывались интересы по которым был настроен таргетинг.
• Запросить у клиента создать видео контент для ознакомления аудитории с услугой.
• Настроить ремаркетинг по различным условиям с прогоном аудитории по воронке продаж.
• Настроили умные кампании.
• Настроить таргетинг в соц сетях на аудиторию, которой потенциально может быть интересен данный тест.
• Настроить ремаркетинг в соц сетях с соответствующим контентом.
• В дальнейшем настроить таргетинг на похожую аудиторию заказавших услугу.
• Разработать соответствующие креативы для КМС и рекламе в соц сетях.

После двух месяцев тестов стратегии, аудиторий и креативов с их периодической заменой, мы получили результаты, которых даже не ожидали…

При бюджете в 7583 грн. у нас получилось привести 153 лида, стоимостью не $10 (как изначально требовал клиент), а в 5 раз дешевле! Коэф. конверсии вышел 2%!

В рекламе Facebook и Instagram у нас получилось при бюджете 2500 грн. привести 49 заявок, стоимостью 51 грн. за заявку, коэф. Конверсии вышел 7,5%!

Данные об ассоциированных конверсиях:

Это мега крутой результат! Клиент приостановил пока рекламу, так как количество заявок превысило его ожидания. А на обучение новых менеджеров, все-таки требуется время.

Выводы: Благодаря около целевым запросам и аудиториям, созданным в ручную в совокупностью с целевым таргетингом в соц сетях можно достичь результата, которые превысят все ожидания.