К нам обратился клиент с просьбой увеличить продажи станков с ЧПУ и комплектующих к ним. После продолжительного брифинга мы разработали комплексную стратегию Digital маркетинга (с построением CJM, анализом рынка, спроса, конкурентов, RFM анализом, медиапланами, расчетом окупаемости инвестиций, просчетом вероятности получения требуемых показателей и т.п.), благодаря которой мы и определили пути развития проекта.
Сложности:
- Основные продажи ранее приходились на специализированные выставки и телефонные звонки потенциальным клиентам;
- Из-за короновируса специализированные выставки не проводились, а обойти секретаря при звонке потенциальному клиенту не всегда удавалось;
- Интернет дал мало продаж. Так как толком продвижением никто не занимался;
- В состоянии отчаяния клиент наконец понял, что офлайн-продажи хороши, но интернет-продажи тоже надо развивать.
Что мы сделали:
- Исправлено множество ошибок в настройках рекламных кампаний клиента;
- Настройки аналитики, отслеживание звонков с сайта;
- Создал автоматизированную отчетность;
- Разработали комплексную стратегию продвижения digital-маркетинга по европейскому стандарту;
- Улучшили сайт клиента, повысили его конверсию на 70%;
- Создали воронку продаж.
Результаты:
| Показатели | Было | Стало | Улучшили на % |
| Рекламный бюджет | 150486 | 115896 | 23% |
| Цена за клик | 7 | 4 | 43% |
| Кликов | 21498 | 28974 | 26% |
| Звонков | — | 18 | 100% |
| Заявок с сайта | 7 | 23 | 70% |
Хотите еще лучше?
Звоните нам или оставляйте заявку в форме на сайте
