На початку жовтня до нас звернувся клієнт з унікальною послугою – тест harrison assessments. Це тест на профорієнтацію, якому довіряють компанії зі списку Fоrtune500. Продукт абсолютно новий для нашої країни і в цьому була складність.
завдання: в межах стисненого бюджету привести більше 50 заявок, вартістю не більше $ 10 за кожну.
складність: Продукт новий, окремого бюджету на інформування аудиторії не було, продавати в лоб було не реально, тому що ніхто не знає про продукт …
І так яку стратегію ми вирішили впровадити:
- Зібрати близько цільові запити.
- Зібрати інформаційні запити.
- Зробити угруповання запитів і прописати відповідні тексту оголошень.
- Створити власні списки аудиторій для націлювання в КМС і YouTube.
- Зробити мультілендінг – підстановку різного контенту в залежності від пошукового запиту користувача, а також в залежності від банера і відео з якого прийшов користувач. При цьому природно враховувалися інтереси за якими був налаштований таргетинг.
- Вимагати у клієнта створити відео контент для ознайомлення аудиторії з послугою.
- Налаштувати ремаркетинг за різними умовами з прогоном аудиторії по воронці продажів.
- Налаштували розумні кампанії.
- Націлити в соц мережах на аудиторію, якій потенційно може бути цікавий даний тест.
- Налаштувати ремаркетинг в соц мережах з відповідним контентом.
- Надалі націлити на схожу аудиторію замовили послугу.
- Розробити відповідні креативи для КМС і рекламі в соц мережах.
Після двох місяців тестів стратегії, аудиторій та креативів з їх періодичної заміною, ми отримали результати, яких навіть не очікували …
При бюджеті в 7583 грн. у нас вийшло привести 153 ліда, вартістю не $ 10 (як спочатку вимагав клієнт), а в 5 разів дешевше! Коеф. конверсії вийшов 2%!
У рекламі Facebook і Instagram у нас вийшло при бюджеті 2500 грн. привести 49 заявок, вартістю 51 грн. за заявку, коеф. Конверсії вийшов 7,5%!
Дані про асоційовані переходи:
Це мега крутий результат! Клієнт призупинив поки рекламу, так як кількість заявок перевищила його очікування. А на навчання нових менеджерів, все-таки потрібен час.
висновки: Завдяки близько цільових запитах і аудиторіям, створеним в ручну в сукупністю з цільовим націлених в соц мережах можна досягти результату, які перевищать всі очікування.