Сорвать Jackpot: Ремонт помещений

В 2017 году к нам обратился клиент, который занимался ремонтом офисных помещений и квартир с просьбой настроить для него контекстную рекламу. До этого у него хорошо шло SEO продвижение, поэтому трафик на сайт уже стабильно шел, причем целевой трафик. Но так как клиент увеличивал обороты и перечень услуг, он хотел более оперативно расширить охват целевой аудитории. Мы сразу предложили ему установить кол трекинг, так как с его слов очень много обращений было именно по телефону.

После изучения заполненного клиентом брифа, контента сайта, его соц сетей и видео канала на YouTube было предложено внедрить и динамическую подстановку контента сайта в зависимости от поискового запроса потенциальных  клиентов. У клиента был широкий перечень услуг и дабы не ждать внедрения новых посадочных страниц под эти услуги – было принято такое решение.

Сорвать Jackpot: Ремонт помещений

Хотелось отдельно отметить и четко сформулированную, совместно с клиентом, воронку продаж. Она состояла из множества пунктов, аудиторий и схем “догона” посетивших сайт пользователей, которые не совершили конверсионное действие. В работе также были использованы не только “горячие” целевые запросы, но и информационные. Также было принято решение привлечение “теплых” потенциальных клиентов, которые находятся только на начальных стадиях принятия решения использую КМС и YouTube (Отдельная благодарность видео каналу клиента – он сыграл не маловажную роль в успехе проекта).

Таким клиентам мы не продавали услуги “в лоб”, с ними велась работа сугубо через текстовый и видео контент. Тем самым мы “подогревали” потенциальных клиентов, показывая им решение их проблем и экспертность нашего клиента в решении этих вопросов, также давали полезные “лайф хаки”. В итоге такая аудитория конвертировалась не хуже “горячей” аудитории. Просто с ними мы дольше работали, но затраченное время и усилия окупились сторицей!

Что было сделано в контекстной рекламе

  • Установили GTM, счетчики систем аналитики и настроили все необходимые цели и аудитории.
  • Соединили аналитику с аккаунтом рекламы Google с импортом конверсий и аудиторий.
  • Провели углубленный анализ конкурентов на предмет ведения ими контекстной рекламы с целью понимания их семантического ядра, текстов объявлений, чтобы выделиться на их фоне.
  • Собрали ключевые слова с помощью платного программного обеспечения.
  • Отфильтровали нецелевые запросы – добавили списки минус слов.
  • Сгруппировали запросы по группам и кампаниям.
  • Написали уникальные объявления с использованием УТП для каждой группы запросов.
  • Добавили все расширения объявлений.
  • Создали списки с целевыми аудиториями клиента для баннерной и видео рекламы в КМС и YouTube.
  • Настроили ремаркетинг по многочисленным условиям.
  • Разработали, с помощью дизайнера, профессиональные анимированные баннера.
  • Настроили рекламу КМС по стандартным и собственным интересам, Gmail
  • Настроили видео рекламу на YouTube.
  • Позже настроили кампании с оплатой за конверсии, а не клики.
  • Внедрили различные скрипты для более удобной работы с рекламным аккаунтом клиента.
  • Создали различные эксперименты и А/В тесты.
  • Создали полностью автоматизированную отчетность с интерактивными графиками, таблицами и диаграммами для клиента.
  • Внедрили мероприятия по уменьшению стоимости клика в рекламе.

Сложностей в работе не возникало, клиент был весьма оперативен в коммуникации, поэтому все делалось быстро и четко. Все доработки по сайту, выполнялись практически в течении суток. Динамическая подстановка контента на сайте и хорошее УТП клиента сыграли главную роль и дали высокую конверсию из посетителей сайта в реальных клиентов.

Целевой трафик был обеспечен на высоком уровне, а качественно проработанные аудитории ремаркетинга, с учетом прогона клиентов по четко сформулированной воронке, приносили самых лояльных клиентов.

Сорвать Jackpot: Ремонт помещений

И так перейдем к результатам за 4 месяца работы:

Источник или канал

Число

кликов

Ср. цена

за клик

Стоимость Контакты
google / cpc 41 303 1,89 78 063,70 385

Напишите

нам

Звонки

Ringostat

Виджет

Ringostat

Вызвать мастера

Бесплатный

замер

91 116 101 95 137

Клиент доволен, а мы довольны тому, что работа шла четко и налажено.

Кому полезен данный кейс?

  • Маркетологам и специалистам, потому что в нем описан алгоритм и перечень работ.
  • Владельцам бизнес в нише ремонта квартир и помещений, потому что видно каких результатов можно добиться.
Хотите получить бесплатную консультацию прямо сейчас?
Мы свяжемся с вами для обсуждения деталей