Как мы повысили число заказов на 48% для магазина медтехники

Оптимизация рекламных кампаний — это регулярные меры, которые должны проводиться бизнесом для улучшения финансовых показателей и снижения расходов. Если брать данные анализа клиентов контекстной рекламы, проведение оптимизации следует делать в случае:

  •  Сезонного спада продаж;
  •  Переориентации или расширения ассортимента бизнеса;
  •  Изменения конкурентной среды;
  •  Проведения акций, PR-кампаний, маркетинговых активностей;
  •  Снижения трафика или уменьшения числа продаж без видимых причин.

Кроме того, регулярное проведение таких мер позволит уменьшить стоимость транзакции минимум на 15% и увеличить прибыль, в среднем, на 7%.

Когда сливается бюджет

К нам обратилась компания в сфере торговли импортной медтехникой с задачей снижения стоимости транзакции и увеличения числа целевых звонков. По описанию руководства, в компанию шло много нецелевых звонков, что говорило о неправильной настройке рекламных кампаний.

Для выявления причин, ошибок и сбоев было принято решение провести комплексный аудит РК кампании как в онлайн, так и офлайн.

Деньги на ветер или работа есть, ну и ладно

В результате проведенного аудита мы выявили ряд нестыковок, которые и создавали ситуацию попросту сливания бюджета кампании прошлыми рекламными партнерами.

  • Несоответствие рекламного аккаунта и структуры сайта.
  • «Заброшенный» рекламный кабинет.
  • К объявлениям не были добавлены расширения, они не настраивались по геолокации и не имели фильтрации по нецелевым запросам.
  • На карте не были добавлены даже все адреса оффлайн точек.

Понятно, что работа была выполнена поверхностно. Но огромный и жирный плюс руководству, что они отслеживали показатели и своевременно обратились за помощью.

Нормально делай — нормально будет!

В результате SEO аудита мы составили индивидуальный план непосредственно под специфику ниши клиента, который включал как работу с сайтом для повышения конкурентоспособности ресурса, так и работу непосредственно с рекламным кабинетом.

Для оптимизации сайта мы предприняли комплекс мер:

  • «Внутреннее» обновление сайта. В результате тестирования и выявления ошибок мы составили полностью новую структуру ресурса, удалили дублирующиеся страницы и мета-данные, удалили страницы с редиректом или ошибками, обновили карту сайта и технические составляющие для «вкусности» перед поисковыми роботами.
  • «Визуальное» обновление сайта. Полностью пересобранное семантическое ядро указало на необходимость внедрения или удаления страниц, подготовки новых мета-данных и подготовку коммерческих, живых текстов с элементами SEO.
  • «Внешнее» обновление веб-ресурса.  Для того, чтобы сайт не просто нравился поисковым системам, но и превосходил ресурсы конкурентов, мы с нуля провели разработку анкорлиста, наращивание внешней ссылочной массы, размещение рабочих ссылок вслед за конкурентами.

Кроме того, разумеется,мы разместили актуальную информацию о магазинах и торговых точках клиента. 

Далее, мы полностью «перекроили» рекламные кампании по всем направлениям импортирующей компании:

  • Оптимизировали географию рекламы: разработали отдельные кампании для каждого региона размещения оффлайн магазинов.
  • Установили автокоррекцию ставок по различным параметрам.
  • Полностью обновили семантическое ядро и перебрали минус-слова.
  • Обновили РК с учетом  ассоциированных транзакций.
  • Создали кампанию в Google Shopping с разделением на категории товаров, наиболее значимые для бизнеса.
  • Внедрили баннерную и видео рекламу, учитывая интересы аудитории.

Так, мы полностью устранили нецелевых пользователей, которые банально «скликивали» бюджет, а их оказалось 27%. При этом, мы повысили целевой трафик на 38%, что обеспечило нам рост заказов как по SEO, так и по контексту.

Как результат, объем дохода всего за 4 месяца вырос более чем на 48% при снижении стоимости транзакции на 40,06%. Смотрите сами:

Как мы повысили число заказов на 48% для магазина медтехники

Как мы повысили число заказов на 48% для магазина медтехники

Нужна ли оптимизация рекламных кампаний именно вам?

Как часто вы встречали идеальные вещи? Не встречали? То-то же!

Оптимизация важна и нужна даже тогда, когда все кажется нормальным. Но меняется конкурентная среда: ваши соседи по бизнесу работают, ваши клиенты учатся и делают выбор каждый день. Даже математические модели расчета стоимости рекламы регулярно меняются: не попадете в бюджет — потеряете клиентов и трафик или банально в пустую потратите средства.

Хотите узнать, насколько эффективны ваши рекламные кампании и как их можно улучшить? Мы готовы провести аудит вашего бизнеса в сети! Обращайтесь за консультацией и получите действительно экспертные рекомендации и помощь, основанную на опыте.

 

Хотите получить бесплатную консультацию прямо сейчас?
Мы свяжемся с вами для обсуждения деталей