Оптимизация рекламных кампаний — это регулярные меры, которые должны проводиться бизнесом для улучшения финансовых показателей и снижения расходов. Если брать данные анализа клиентов контекстной рекламы, проведение оптимизации следует делать в случае:
- Сезонного спада продаж;
- Переориентации или расширения ассортимента бизнеса;
- Изменения конкурентной среды;
- Проведения акций, PR-кампаний, маркетинговых активностей;
- Снижения трафика или уменьшения числа продаж без видимых причин.
Кроме того, регулярное проведение таких мер позволит уменьшить стоимость транзакции минимум на 15% и увеличить прибыль, в среднем, на 7%.
Когда сливается бюджет
К нам обратилась компания в сфере торговли импортной медтехникой с задачей снижения стоимости транзакции и увеличения числа целевых звонков. По описанию руководства, в компанию шло много нецелевых звонков, что говорило о неправильной настройке рекламных кампаний.
Для выявления причин, ошибок и сбоев было принято решение провести комплексный аудит РК кампании как в онлайн, так и офлайн.
Деньги на ветер или работа есть, ну и ладно
В результате проведенного аудита мы выявили ряд нестыковок, которые и создавали ситуацию попросту сливания бюджета кампании прошлыми рекламными партнерами.
- Несоответствие рекламного аккаунта и структуры сайта.
- «Заброшенный» рекламный кабинет.
- К объявлениям не были добавлены расширения, они не настраивались по геолокации и не имели фильтрации по нецелевым запросам.
- На карте не были добавлены даже все адреса оффлайн точек.
Понятно, что работа была выполнена поверхностно. Но огромный и жирный плюс руководству, что они отслеживали показатели и своевременно обратились за помощью.
Нормально делай — нормально будет!
В результате SEO аудита мы составили индивидуальный план непосредственно под специфику ниши клиента, который включал как работу с сайтом для повышения конкурентоспособности ресурса, так и работу непосредственно с рекламным кабинетом.
Для оптимизации сайта мы предприняли комплекс мер:
- «Внутреннее» обновление сайта. В результате тестирования и выявления ошибок мы составили полностью новую структуру ресурса, удалили дублирующиеся страницы и мета-данные, удалили страницы с редиректом или ошибками, обновили карту сайта и технические составляющие для «вкусности» перед поисковыми роботами.
- «Визуальное» обновление сайта. Полностью пересобранное семантическое ядро указало на необходимость внедрения или удаления страниц, подготовки новых мета-данных и подготовку коммерческих, живых текстов с элементами SEO.
- «Внешнее» обновление веб-ресурса. Для того, чтобы сайт не просто нравился поисковым системам, но и превосходил ресурсы конкурентов, мы с нуля провели разработку анкорлиста, наращивание внешней ссылочной массы, размещение рабочих ссылок вслед за конкурентами.
Кроме того, разумеется,мы разместили актуальную информацию о магазинах и торговых точках клиента.
Далее, мы полностью «перекроили» рекламные кампании по всем направлениям импортирующей компании:
- Оптимизировали географию рекламы: разработали отдельные кампании для каждого региона размещения оффлайн магазинов.
- Установили автокоррекцию ставок по различным параметрам.
- Полностью обновили семантическое ядро и перебрали минус-слова.
- Обновили РК с учетом ассоциированных транзакций.
- Создали кампанию в Google Shopping с разделением на категории товаров, наиболее значимые для бизнеса.
- Внедрили баннерную и видео рекламу, учитывая интересы аудитории.
Так, мы полностью устранили нецелевых пользователей, которые банально «скликивали» бюджет, а их оказалось 27%. При этом, мы повысили целевой трафик на 38%, что обеспечило нам рост заказов как по SEO, так и по контексту.
Как результат, объем дохода всего за 4 месяца вырос более чем на 48% при снижении стоимости транзакции на 40,06%. Смотрите сами:
Нужна ли оптимизация рекламных кампаний именно вам?
Как часто вы встречали идеальные вещи? Не встречали? То-то же!
Оптимизация важна и нужна даже тогда, когда все кажется нормальным. Но меняется конкурентная среда: ваши соседи по бизнесу работают, ваши клиенты учатся и делают выбор каждый день. Даже математические модели расчета стоимости рекламы регулярно меняются: не попадете в бюджет — потеряете клиентов и трафик или банально в пустую потратите средства.
Хотите узнать, насколько эффективны ваши рекламные кампании и как их можно улучшить? Мы готовы провести аудит вашего бизнеса в сети! Обращайтесь за консультацией и получите действительно экспертные рекомендации и помощь, основанную на опыте.