What is Systemic Email Marketing for B2B Companies?

Электронный маркетинг помогает стирать границы и сокращать расстояния, так как онлайн покупки доступны из любой точки планеты. Сайт для промышленной компании позволит расширить аудиторию потребителей и увеличить продажи без открытия реальных дорогостоящих филиалов в разных городах. Онлайн продвижение сайта b2b происходит в соответствии со стратегией маркетинга и может включать несколько выбранных действий, или всю цепочку работы по привлечению клиентов онлайн.

Поисковые системы помогают найти клиентов

Обычно при поиске товара/услуги мы пользуемся поисковыми системами, и чаще всего это Google. Конечно, существует конкуренция и постоянно идет борьба за верхние позиции для продвижения в поисковых системах. Что здесь можно сделать? Отличный эффект в долгосрочной перспективе дает seo-продвижение по определенным ключевым словам. Специалисты проводят сбор семантического ядра из поисковых систем – это целые таблицы ключевых слов, которые чаще всего вводят пользователи интернета. Чтобы попасть в ТОП выдачи, мало написать хороший контент, важно также решить технические вопросы, чтобы индексация сайта происходила легко и без сбоев.

Для ускорения процесса продвижения используется контекстная реклама. Ее преимущество состоит в том, что ваш сайт будет показан только той аудитории, которая ищет подобные товары/услуги. В поисковике гугл настройка рекламы имеет много сложностей и нюансов, которые помогают снизить бюджет. Для запуска контектстной рекламы лучше всего пригласить специалиста-контекстолога, чтобы он сделал профессиональные настройки. Показ объявлений происходит на основе аукциона назначения ставок за клик – то есть вы можете ограничить расходы, но если поставить слишком низкую цену, то ваше объявление уйдет с первой страницы и вы потеряете клиента.

Как использовать социальные сети для настройки рекламы?

Миф о том, что в соцсетях проводят время только подростки и студенты, уже давно развеяли маркетологи при помощи статистики. Продавать и рекламировать можно любые товары, которые не запрещены законодательством. Наиболее популярны в Украине две социальных сети – Facebook и Instagram. Они связаны между собой по рекламным настройкам, но можно выбрать одну из них для продвижения своего сайта. При настройке таргетированной рекламы в соцсетях важно правильно подать информацию. Здесь никто не будет читать длинные тексты о вашей продукции, так как чаще всего люди воспринимают эмоциональные посты и яркие фото. Также есть целое направление – короткие видео, которые могут нести информационный, развлекающий, вирусный, интригующий контент. Из особенностей настройки таргетированной компании следует отметить то, что вы можете подбирать целевую аудиторию по их интересам – это позволяет сделать максимально точный охват.

Непрямая реклама и продажа через полезный контент

Кроме инструментов контекстной и таргетированной рекламы, хорошо помогают в продвижении бизнеса онлайн блоги и информационный контент. Чаще всего сейчас покупатели не просто ищут определенный товар или услугу, но и хотят понять – что будут иметь дело с профессионалами, а не дилетантами. И здесь свою роль играет контент-маркетинг:

  • ведение блога на сайте, публикация полезных статей, акционных предложений, новостей.
  • сотрудничество с блогами и блогерами такой же тематики, где вы будете рассказывать о своем магазине и давать ссылки.
  • нативная реклама на сайтах коллег и конкурентов помогут подвести читателя к визиту в ваш магазин.
  • ведение страниц и групп в социальных сетях формирует долгосрочное доверие и поддержит интерес.

Всегда закладывайте часть бюджета на контент-маркетинг, так как он дает хороший эффект.

Использование лидеров мнений

Кто это такие? Сейчас многие люди прислушиваются к мнению популярных блогеров и следят за их рекомендациями. Есть целое направление такой работы в сфере интернет-маркетинга, существуют базы блогеров по различным тематикам и направлениям. Если заказать рекламный пост у лидеров мнений, вы сможете увеличить количество “теплых” подписчиков своей страницы и охват целевой аудитории. Но прежде чем заказать рекламу у блогера, изучите его аккаунт и активность читателей – на что больше реагируют, а на что – меньше. Здесь важно учитывать не только тематику контента, но и форму его подачи. Хорошо работают вирусные видео-ролики, интересные и полезные публикации, привлекающие внимание. Не забывайте о качественных фотографиях и эмодзи в тексте.

Как можно напоминать о себе своим клиентам

Использование мессенджеров стало естественным среди широкой аудитории пользователей интернет. Отсюда сделаем вывод, что нужно задействовать не только рекламные площадки, но и мессенджеры. Отлично зарекомендовали себя чат боты – они позволяют поддерживать контакты с вашей целевой аудиторией на постоянной основе. Попадая в базу чат бота, контакт клиента остается в ней, и с ним можно работать дальше. Важно не надоедать пользователям ежедневными рассылками, чтобы сократить негативные реакции. В смартфонах практически у всех украинских пользователей установлены Viber, Whatsapp, Telegram. Как показывает статистика, открываемость сообщений в мессенджерах составляет почти 90%, что значительно превосходит эффективность традиционного емейл маркетинга.

Не забывайте о том, что важно использовать сегментацию аудитории, чтобы наиболее точно попадать в ее интересы. В чат-ботах есть много дополнительных настроек и тегов, по которым можно группировать пользователей: кто интересовался, кто купил, кто оставил заявку и не купил, мужчины или женщины, прочее. Онлайн-консультант на сайте облегчает коммуникации и делает их удобными. Добавьте на сайт кнопку “заказать обратный звонок на определенное время” – для тех, кто зашел на страницу магазина в нерабочее время.

Дарите эмоции и подарки

Пользователи соцсетей активно делятся информацией о розыгрышах и подарках – это одно из направлений вирусного маркетинга. При этом важно предоставить ценность клиентам, чтобы они сделали репосты публикации или оставили комментарии. Яркие фото помогут привлечь внимание, а выгодный подарок позволит охватить много новых потребителей. Хорошо работает бесплатный пробный продукт в разных сферах: это может быть тестовый доступ к онлайн-сервису, бесплатная консультация специалиста по телефону, пробник косметики и другие варианты.

Доски объявлений и бесплатные онлайн площадки

Многие считают, что доски бесплатных объявлений не интересны, как инструмент маркетинга. Однако эти площадки отлично индексируются поисковыми системами и позволяют ваши товары/услуги вывести в ТОП поисковых систем. Отсюда не будет слишком много трафика, однако если сравнить затратность контекстной рекламы и доски объявлений – то совершенно очевидно, что нельзя отказываться от дополнительных мест размещения информации и использования альтернативных методов продвижения.

СМИ – ваш помощник в продвижении

Люди продолжают доверять средствам массовой информации, и это также помогает в продвижении. Принимайте участие в дискуссиях, круглых столах, давайте интервью, появляйтесь чаще на мероприятиях – и это также позволит сформировать новый приток клиентов. Использование промо-мероприятий привлекает новых клиентов из разных источников – и это недорогой поток лидов. Например, можно в день города устроить акцию в людном месте, чтобы привлечь внимание.

Офлайн продвижение – имеет ли смысл?

Нужно ли применять давно известные инструменты продвижения? Раньше тысячами раздавали флаера возле метро и на перекрестках, печатали визитные карточки и каталоги продукции. Здесь все зависит от вашего бизнеса и бюджета. Однако электронный маркетинг позволяет создать электронную визитку в вашем смартфоне с QR-кодом, к которому привязаны не только ваш телефон и электронная почта, но и социальные сети. Удобно и современно!

Многие event-агентства организовывают бизнес-завтраки или ужины, и это отличный способ заявить о себе. Всегда на мероприятиях выделяется несколько минут каждому участнику для самопрезентации, и это крайне важные минуты, которые нужно использовать. Продумайте свой короткий текст, в котором вы за 1 минуту сможете раскрыть преимущества своего бизнеса, а еще лучше – оформите выступление эмоционально и с юмором. Такого спикера запомнят, подойдут познакомиться и будут рекомендовать.

Если ваша компания принимает участие в выставке – а это может быть офлайн или онлайн формат, обязательно подготовьте раздаточные материалы, оформленные в фирменном стиле. Кроме того, не забывайте о регистрации в различных отраслевых каталогах (бумажных и электронных). Даже если конверсия с мероприятий не очень большая, не следует пренебрегать такой возможностью. Но на всякий случай имейте с собой визитки – для любителей традиционной форму коммуникаций.

Основные факторы, влияющие на результат

Сразу заметим, что ошибочной будет методика продвижения бизнеса, без четко продуманной и расписанной стратегии. Отдельные действия не приносят такого результата, как системное продвижение, которое направлено к общей цели. Для руководителя компании важно организовать взаимодействие между всеми структурами отдела маркетинга и продаж, чтобы они получали обратную связь и поддерживали друг друга.

Не будем забывать, что даже в сфере В2В клиенты покупают у людей, поэтому важно налаживать максимально полезные коммуникации на разных площадках. Не ожидайте, что 1 действие заменит целый комплекс мероприятий по продвижению бизнеса. Важно наладить системный электронный маркетинг и стабильную работу, а результаты принесут не только доходы, но и популярность.

See all
Do you want to get a free consultation right now?
We will contact you to discuss the details