Через тернии к звёздам: Трудоустройство за границей

В апреле 2019 года к нам, по “сарафанному радио”, обратилось агентство по трудоустройству за рубежом с запросом настройки контекстной и таргетированной рекламы для их одностраничного сайта. Компания занималась официальным трудоустройством людей за границей с полным соц пакетом. Мы предложили клиенту заполнить наш бриф, провели скайп кол, сформировали гипотезы и принялись к разработке стратегии продвижения.

В конце кейсы предоставлен динамический онлайн отчет по основным KPI, который Вы можете самостоятельно проверить.

trudoustroistvo_1

Исходные данные, которые были у нас на руках:

  • Хорошее УТП.
  • YouTube канал клиента.
  • Наличие соц сетей, в которых уже велся SMM силами клиента.
  • Понимание целевой аудитории.
  • Список критериев, которым должны были соответствовать будущие лиды клиента.
  • Адекватный дизайнер и программист на стороне клиента. Им отдельный респект!

Клиент был максимально вовлечен в процесс изначально, за что мы, от чистого сердца, ему благодарны.  У нас была оперативная коммуникация со всеми ответственными лицами на стороне клиента, что положительно повлияло на успех проекта.

В конце кейсы предоставлен динамический онлайн отчет по основным KPI, который Вы можете самостоятельно проверить.

И так что мы сделали:

  • Установили GTM, счетчики систем аналитики и настроили все необходимые цели и аудитории.
  • Соединили аналитику с аккаунтом рекламы Google с импортом конверсий и аудиторий.
  • Провели углубленный анализ конкурентов на предмет ведения ими контекстной рекламы с целью понимания их семантического ядра, текстов объявлений, чтобы выделиться на их фоне.
  • Собрали ключевые слова с помощью различного платного программного обеспечения.
  • Отфильтровали нецелевые запросы – добавили списки минус слов.
  • Сгруппировали запросы по группам.
  • Написали уникальные объявления с использованием УТП для каждой группы запросов.
  • Добавили все расширения объявлений.
  • Создали списки с целевыми аудиториями клиента для баннерной и видео рекламы в КМС и YouTube.
  • Настроили ремаркетинг по многочисленным условиям.
  • Разработали, с помощью дизайнера, профессиональные анимированные баннера.
  • Настроили рекламу КМС по стандартным и собственным интересам, Gmail
  • Настроили видео рекламу на YouTube.
  • Позже настроили кампании с оплатой за конверсии, а не клики.
  • Внедрили различные скрипты для более удобной работы с рекламным аккаунтом клиента.
  • Создали различные эксперименты и А/В тесты.
  • Создали полностью автоматизированную отчетность с интерактивными графиками, таблицами и диаграммами для клиента.
  • Внедрили мероприятия по уменьшению стоимости клика в рекламе.
  • Все работы утверждали с клиентом.

trudoustroistvo_2

Ложка дегтя в бочке с медом, или что нам мешало сделать свою работу более оперативно:

  • Список критериев к аудитории клиента – было тяжело сразу попасть в целевую аудиторию, не смотря на то, что мы указывали эти критерии везде, где только можно, включая и сайт! Но люди, к сожалению, далеко не всегда вдумчиво читают. Поэтому мы, совместно с клиентом, приняли решение создать отдельный видео контент и использовать его как в рекламе – так и на сайте. Что бы снизить процент нецелевых обращение и трату бюджета и времени сотрудников на таковые.
  • Модерация Google отклоняла наши баннера и текстовые объявления с пометкой: Информация, не соответствующая действительности. А знаете почему? Да потому что мы указывали доход, который получит будущий работник. А поисковику это, видите ли, не нравилось… Мы очень долго бодались с тех поддержкой, пока, наконец, то не пришли к выводу написать на сайте условия, по которым сотрудник действительно и 100% получил этот доход. Через сколько кругов ада прошли мы с клиентом пока проходили модерацию. Сколько было согласований между всеми сторонами. Если выражаться без ругани – лучше промолчать…

Вот через такие тернии нам и пришлось пробиваться к звездам…

В ходе рекламной кампании мы провели много тестов различных аудиторий и их комбинаций для КМС и ремаркетинга. В видео кампании также протестировали как аудитории, так и различные видео. К нашему удивлению наибольшее число заявок как раз принесли, не коротки видео, а длительные по 20-30 мин. Скорее всего, это связано с тем, что в длинных роликах наиболее развернуто получилось рассказать обо всех нюансах трудоустройства за границей.

Экспериментировали с различными посадочными страницами, вариантами УТП, текстами и баннерами пока не определили наилучшие из них. Было отключено около 35% малоэффективных ключевых слов в поисковой рекламе. Еще один инсайт было то, что не мало конверсий принесли не только горячие запросы, но и запросы информационного характера.

Не буду Вас больше томить рассказом, а лучше покажу результаты, полученные с контекстной рекламы:

trudgooglecpc

  • Количество заявок — 13 690 шт.
  • Коэффициент конверсии в заявку: 5,66% — Отличный результат.
  • Ну и количество ассоциированных конверсий: 2175 шт.

trudgooglecpcacoc

Клиент доволен, а мы довольны – потому что клиент доволен и продолжаем сотрудничество.

Как и обещал – вставляю динамический отчет, чтобы Вы сами могли убедиться в результатах нашей работы. А то знаете, сейчас такие времена, что подделать данные в отчете – не проблема.

Отчет в режиме реального времени предоставлен по этой ссылке.

И так кейс будет полезен:

  • Агентствам и маркетологам — потому что здесь расписан план действий и возможные преграды.
  • Владельцам сферы трудоустройства – потому что в кейсе Вы можете видеть каких результатов можно ориентировочно достичь.

 

Хотите получить бесплатную консультацию прямо сейчас?
Мы свяжемся с вами для обсуждения деталей